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国美或取消进场费修补厂商关系 对手不在乎

时间:2007年03月30日  作者:郑俊杰 姜智鹏  点击:   加入收藏   有效营销
关规定。” 

    孙为民解释称,由于卖场内供应商有销售好坏之分,卖场为鼓励销售好的供应商,会合理地将一些位置好的铺位安排给他们,这致使其他一些想要好铺位的供应商主动向卖场提供一些费用,要求卖场方安排好铺位。“在这种情况下,目前我们还无法合理且不要供应商提供的资源费等来安排铺位,就是抓阄也没办法解决。” 

    孙为民认为,既然目前家电零售商没有向供应商收取进场费,那么国美的计划对苏宁不会有太大竞争压力。 

    不过,有业内人士指出,家电零售商一般不会取消向供应商收取相关费用,家电零售商的利润最大来源并不是卖场内的家电产品销售利润,而是从供应商处获取的相关费用。 

    “如果供应商与我们一步到位达成合同,给我们多少利润,那么我们自然不会再要供应商提供相应费用。”苏宁一位人士坦承。 

    永乐新闻发言人黄建平10日表示,国美停收进场费对永乐的扩张计划不会产生任何影响。永乐从来没有向供货商收取过进场费,永乐经营的利润完全来自于销售产品后供货商向永乐提供的扣点。
 
供应商反应冷淡 

    对于这一消息,某家电品牌负责人说:“只有坚持厂商平等、互惠、共赢的原则才能达成共识,否则不会有什么好结果。” 

    也有业内人士表示:“国美目前的资金链非常紧张,门店利润主要来自于厂家进场费。取消进场费,对于国美几乎是一个不可能完成的任务。”他同时表示,如果国美真的率先取消进场费,将赢得广泛支持,如果可以挺过今年的阵痛期,这一举动将为国美未来发展奠定良好基础。“否则,国美今后面临的挑战将更多。”

    扩张模式遭受非议 

    自2004年开始,国美、苏宁和永乐三大家电零售商展开大规模扩张,去年所开门店数几乎均与以往开店总量持平。资料显示,去年家电零售商新开门店不低于600家,其中国美、苏宁和永乐各新开200余家、150家和上百家。 

  除部分开店资金来自于家电销售利润外,去年三大家电零售商继续采用一贯的“飞行加油”模式,即开店费用有一部分来自于向供应商收取的进场费、促销费和广告费等。这些费用压得一些中小供应商无利可图,少数中小供应商向商务部和媒体反映,引发管理层和舆论的高度关注。由于家电业利润严重偏向零售商一端,导致家电制造商研发投入不足,自主品牌建设明显滞后于国际对手,经济学界对现有家电厂商格局表示不满。

    国美近期股价异动 

  10日上午9点35分,国美电器出现大手沽出,成交46.5万股,成交价5.95港元,交易金额276.68万港元。这已是国美电器自新年开盘以来第三个交易日出现大手卖出买入现象。 

  国美电器在1月3日与1月6日分别出现沽出与买入。1月3日,国美电器在11点14分出现大手沽出,有人以当日最低价5.2港元卖出100万股,当日最高价为5.35港元;1月6日11点59分又出现大手买入,有人以5.5港元买入60万股,当日股价报收5.65港元,当日涨幅达6.604%。 

  近几个交易日国美电器涨势逼人。1月6日5.3港元开盘,当日上涨6.604%,1月9日股价又冲到6.1港元。10日国美电器下挫0.15港元,比上一交易日下跌2.459%,收于5.95港元

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