白皮书，何以成为奥克斯的杀手锏？
时间:2007年03月30日 作者:相晓冬 点击:
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首创于空调行业并屡次尝到白皮书带来的好处之后，奥克斯又一次将这一营销策划转移到手机上，于近期公布了手机成本白皮书，展现出一付将白皮书公布到底的架势。 联系到奥克斯公布的一度在整个空调市场屡次掀起巨大波澜的成本白皮书、技术白皮书、健康红皮书等事件可以发现，白皮书，俨然已经成为奥克斯的营销杀手锏。 白皮书一般是指一国政府或议会发布的重要文件或公告，而奥克斯却将这种带有强烈政治色彩的白皮书转移并挪用到商业领域中，这种创新性的策划手法令其饱受关注。 奥克斯的白皮书已经被认为是事件营销的一个经典案例，但奥克斯赢得关注所依赖的却并不仅仅是白皮书这一概念，而是决定于白皮书的内容设定，而这，正是整个事件营销的关键所在。 事件营销所要追求的目标，是通过对具有高关注度公共事件的策划和制造，实现企业品牌自身的价值文化理念、商品品质价格等信息的隐藏性传播。 与其他传播方式不同，事件营销是通过向媒体提供新闻价值的方式实现的，因此，在企业看来，这种传播有着一个极大地好处，可以大大减少企业的广告宣传费用。 但另一个好处却鲜被企业所重视，那就是这种暗度陈仓地隐藏性传播可以避免广告这种显性传播在受众心目中所引发的意识抗拒，传播的目的不是为了“声高”，而是为了让受众认识自己。 而奥克斯系列白皮书的策划，恰恰就是一个事件营销的典型范本，因此，对这个标本的解剖有助于企业更为深刻地理解事件营销的内在机理。 对奥克斯而言，核心的问题是，如何才能让自己发布的白皮书成为一个令人关注的公共事件，成为整个行业和消费者争论的话题，并在此过程中有效的传播自己。 &nb
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