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号码百事通,你动了谁的奶酪

时间:2007年03月30日  作者:谭周长  点击:   加入收藏   有效营销
事通以企业选择的付费模式扣费,虽说是选择,事实上游戏规则皆由中国电信“乾坤独断”,用户只是一个被动接受者,因此,其收费的合理性很难让人不产生质疑。此外,中国电信规定,“如果用户一次性付费,如果企业中途提出终止服务的,所预交的费用不予退还。”事实上,这在某种意义上造成了商业客户的后顾之忧,最终,对中国电信的号码百事通推广十分不利。

  分食者还是补缺者

  目前,对于号码百事通,无论是业内精英还是市井小民之中都存在这样截然不同的两种观点,即号码百事通是否动了网络搜索引擎的市场蛋糕,是网络搜索引擎分食者还是补缺者,而持两种不同观点的人是各执一词,公说公有理,婆说婆有理。事实上,单从号码百事通与网络搜索引擎来做比较,视野未免过于狭隘,而把号码百事通的大众和商业客户排斥在外显然有失公允和考量。

  分食者:

  非号码百事通商业客户:

  同一行业的两家不同企业,一家通过号码百事通发布了企业的信息,而另家则没有,那么结果如何呢,显然结果只有一个,即没有发布了信息的企业失去了一项与客户沟通的机会,也就少了一个顾客购买的理由,因此,也就失去了一项商机,因此,在其看来,号码百事通分食了其原本应有的市场蛋糕。此外,号码百事通商业客户不能不设门槛或者低门槛,中国电信本着对大众用户负责的态度,必然会把一部分低劣的商业客户挡在门外,这样,相比以往,这一部分商业客户进一步失去了市场和生存空间。

  网络搜索引擎:

  有人认为,号码百事通与网络搜索引擎在目标用户、业务内容上拥有很大的重叠性,在这些人看来,二者此消彼长,号码百事通的长的前提是网络搜索引擎的消,它们从来就不相信有所谓的“市场蓝海”。因此,他们得出了这样的结论,即号码百事通会分割网络搜索引擎的“市场蛋糕”,是信息查询类业务的“分食者”。

  补缺者

  号码百事通大众客户:

  从“有问题百度一下”到“有问题就问号码百事通”,一个基于互联网,一个基于通信工具;一个在商务性、文本性的搜索上有优势,一个以提供本地化的“衣食住行”信息见长,因此,二者井水不犯河水,号码百事通的推出有效的填补了市场空白,便利了消费者的日常生活。

  号码百事通商业客户:

  许多企业曾经见识了终端拦截的威力,而现在信息的拦截同样有过之还无不及,网络搜索引擎竞价排名足以让许多企业的商机“胎死”途中,号码百事通给了许多企业一个悔过自新的机会,通过号码百事通企业不仅可以发布信息,甚至可以直接通过号码百事通的自动转接,直接获取业务。

  通讯设备制造商:

  号码百事通的推出必定要求中国电信在固网的智能化上加大投入,而固网智能化是固网向NGN升级的一个阶段。而固网向NGN的升级将改变固网运营商固定资产投资连年下降的局面,再次为通讯设备制造商提供巨大的商机。通信设备制造商中兴继中国电信小灵通市场淘了一大桶金之后,又在号码百事通上占得先机,目前中兴已经独家中标中国电信天津、河北、山东、云南等十多个省市号码百事通项目,在国内处于领先地位。

  一位在中国电信从业多年的人士认为,号码百事通与网络搜索引擎二者的使用载体、技术条件完全不一致,因而,中国电信号码百事通仅仅是网络搜索引擎的有益补充,其填补了搜索引擎的一块市场空白,其是信息查询类业务的“补缺者”。而对号码百事通的大众客户和商业客户来说,其便利了大众生活,为企业带来了新的商机,此外,号码百事通为通信设备制造商带来了新的订单,因此,号码百事通是做大了市场蛋糕,而不是分食

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