中国150万高尔夫爱好者能养活几个高尔夫服装品牌？
时间:2007年03月30日 作者:李凯洛 点击:
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西服正装国际化风格成功的品牌在运作高尔夫系列时，沿用了同样低调的卖场体验式的营销推广模式。不过，这种学习国外高级时尚品牌的成功经验，可以被复制到高尔夫服装，并再次取得成功吗？ 中国高尔夫服装的未来之路 中国高尔夫服装市场几年来一直保持稳定增长，但这种温吞水的速度并不令人满意。高尔夫服装行业未来发展的出路在哪里？谁会成为推动这个行业发展的主力军？究竟是高尔夫休闲装，还是高尔夫风格的高级休闲装，甚至是更泛层面的一种大众化休闲服装？在没有看到事实前，我们不妨大胆推测中国高尔夫服装的发展趋势： 第一种，专业化的高尔夫运动服装 就像国外发展历程一样，先是专业高球服装。不过，以中国高尔夫运动的现实，根本无法提供国内专业高尔夫服装品牌生长的土壤。因为真正的高球爱好者几乎被Callaway、Ashworth、Nike、Mizuno垄断。 第二种，泛化成为彰显独特价值的高级休闲服装 就像现在很多品牌所期望的，模仿国外高级时尚品牌，在正装之外再出各种sports，例如高尔夫系列，利用母品牌的品牌价值和成熟资源优势，实现style的延展。不过国外发展来看，这类品牌很难成为高尔夫服装的主流，因为有Callaway、Nike。但到了中国，情况就变得扑朔迷离，因为Callaway、Nike都扎在专业市场无暇顾及，这么好机会，是否就意味着爵士丹尼、卡尔丹顿的会员自然会成为golf系列的买主？较高的品牌价值约束着渠道，还要走狭窄的高端路线，是否意味着总量不会很大？单一品牌，还是主副品牌，亦或是母子品牌，对于这类人群，品牌的价值很重要。一系列问题考验着厂商的智慧。 第三种，再向下成为大众化的中档休闲服装 伴随高尔夫平民化，这其实是国外主流的消费形式。但在国内尚属空白，似乎谁也不愿意在还没赚够高额利润前就把高尔夫服装的档次价格拉下来。总量规模与单项利润的博弈将会持续很长时间。其实某品牌的“xx彩条”已经具有某些高尔夫服装的特点。不知道敢于创新的福建军团，是否原意顺着这条路线坚持下去，紧抓高尔夫服装鲜艳、舒适、polo衫、科技含量等吸引人的核心特质，逐渐摆脱高尔夫的标签，赋予崭新的品牌风格和价值，就像商务休闲异军突起一样，定位为一个全新的品类大胆运作，把具有高尔夫风格的中高档休闲服装做大，为中国服装业寻找下一个爆发性的增长点。 在CHIC还看到了猎装、摩托艇装，自然少不了马球装，再加上高尔夫装，这些高雅逸致的细分服装纷纷进入中国，难道专业服装门类真的将成为下一个爆发点？其实不尽然，别说马球、摩托艇装，就连猎装，中国人哪怕是富裕阶层都无福消受，会成势？恐怕连生产商自己都不信。那么为什么还有这么多人乐此不疲？也许还有第四条路，一条无法以理性解释的发展之路？ 是的，很有可能，中国年收入超过一万美元的家庭已经400万个（惊人的数字），他们非常渴求并完全有能力享受西方国家主流阶层（非中坚）生活方式中某些能够被形式化的对象、载体，比如代表富足、休闲、品位的某些类型的衣着，而高尔夫服装就是最先被散播于世界各地的，接着有可能是马球装、猎装…，中国的消费者一样在追逐时尚潮流，只要国内的相关厂商机构顺势引导，这些服装也许在不太长的时间内就会悄然出现在您身边的亲朋好友身上。可能这种方式才是最合理的，也是厂商消费者最愿意接受的。毕竟时尚和潮流的东西，是不需要太多的逻辑的。 最后，高尔夫服装走出阳春白雪之时，未来也必将如此，谁又能够阻止一个全新品类的
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