中国联通：双模双待手机如何走出高端营销的误区
时间:2007年03月30日 作者:席海 点击:
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sp; 解决了营销和传播的方向性问题之后，我们如何把策略落地，切入到战术层面，有效对市场和目标人群展开有效攻势。执行策略很明确，除“相对大众传播”由联通和“双模双待”手机的制造商共同造势宣传外，针对目标细分人群采用“定向传播，活动营销”的方式，逐个击破。比如我们可以针对韩国等CDMA网络为主导的国家，把去韩国旅游、经常往返商务的人群找出来，有效的做一些传播和活动，把一机实现全球漫游的卖点切实宣传出去；还比如对一些民间喜欢远足、探险、野营、自驾游的人群可以开展类似“世界风双模手机，挑战漫长的旅途”、“世界风双模手机，挑战自然（荒野）之旅”、赞助活动或与这些人群一起举办主题活动，让目标人群深刻体会“多一个网络，多一份放心”，两网同时在线，弥补单网覆盖不足。长途货车司机、全球飞的商旅（政府）人士、经常往返固定2地的人士，都有固定的活动地点，这一部分人群看似复杂，实际又都很好的开展营销。 针对“双模双待”手机定位的高端细分人群可用的战术手段非常丰富，更可以延伸出更多更精彩的传播创意和想法。 在未来的日子里，随着“双模双待”手机价格的不断走低，随着手机款式的不断增加，中国联通必将掀起一场双模时代的高端细分战，不再局限于一厢情愿的争夺移动的高端用户，更注重细分市场，更注重发展有使用需求的新用户。从产品营销到消费者营销的转变，预示着移动运营商市场营销的成熟。未来的中国市场，不可能只有2家移动运营商，真正从消费者角度出发，在竞争中获取市场，才是未来的市场竞争之道。 席海，曾供职可口可乐、佳通中国等跨国外资公司，5年市场营销经验，曾负责运营管理年销售额3亿的市场，目前专注于营销管理咨询行业，现任职某跨国外资行销研究机构,主要从事移动运营商(电信)行业和日本企业在华营销的
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