中国联通：双模双待手机如何走出高端营销的误区
时间:2007年03月30日 作者:席海 点击:
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2004年8月，中国联通“世界风”双模服务正式商用，首批只有三款双模手机。分别选用了国际品牌摩托罗拉、三星和LG三家公司的产品，每部手机售价在4000元至 5000元。然而，两个手机号码不能同时待机一直是双模服务中的不足。由于联通争夺移动高端用户的竞争需要，联通亲自参与研发，在2005年的12月携手深圳宇龙计算机通信科技公司，对外推出首款双网双号同时“待机”的手机，每部手机售价高达8000元以上，值得关注的是，联通拥有“双模双待”手机的部分专利，可见联通对“双模双待”手机的重视程度。2006年10月19日，联通宣布将从三星、宇龙通信、大显、中兴通讯、海信及中电通信等6家厂商采购7款双模双待手机，使其双模双待手机机型增加到9款。价格将从1980元至7000元不等，其中中兴通讯的H500将成为首款低于2000元的双模双待手机。 从最近2年中国联通“双模双待”手机推广情况来看，可谓不遗余力，从亲自参与研发到市场动作不断，高调公关宣传都显示出其争夺移动高端用户的决心，但现在推出的低价“双模双待”手机是否表明联通与移动争夺高端用户的竞争策略有微妙变化呢？下面让我们具体来分析一下，为什么联通的“双模双待”手机为什么在过去的2年里没有取得应有的效果，今后，联通“双模双待”手机又将走向何方？ 一、为什么“双模双待”手机为什么没有在市场上形成良好的发展？ 1.我们先来看一下市场对“双模双待”手机的主流说法。 在移动通信的高端市场，联通的竞争对手中国移动以“全球通”品牌牢固地稳住了高端用户，“双模双待”手机被寄予了“厚望”。目标就是高端市场，主要就是要抢夺移动的高端用户。扭转联通高端移动通信市场上的被动局面。 2.寄予“厚望”的“双模双待”手机真的能承担起如此重任吗？ 从产品方面分析：中国市场有上千款手机并存，而“双模双待”手机截止到现在在中国市场只有微不足道的9款，款式少，同时由于专利技术的限制，跨国手机外资公司想迅速加入这一阵营还要有个过程；目前“双模双待”手机的供应商以国内的二、三线手机生产商为主，如中兴、宇龙、UT斯达康等，除LG，三星表现热情外，MOTO只是象征性的参与，NOKIA更是高调宣称退出CDMA手机领域，品牌力略显不足；以上可见目前“双模双待”手机的款式和品牌对其高端定位的支持力度明显不够。 从价格方面来分析：从上市初期的高价格到目前高调宣称的2000到7000元的价格，联通的“双模双待”手机价格策略变化就是想适应不同的人群需求，但实际的情况是怎么样的呢？事实上，目前市场9款“双模双待”手机主流价格为3000-5000元，而赛迪网的最近的调查结果显示36.53%的消费者认为1000-2000元价格合适，44.91%的消费者认可2000-3000元的价格区间，可见接近82%的消费者认可1000-3000元的价格，可市场上有几款手机供他们选择呢？手机价格高端，与消费者的价格期望落差比较大。 3.给高端人群一个利益点或理由，高端人群为什么要买“双模双待”手机？ 让我们从“双模双待”手机产
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