聚焦——品牌战略管理的有效原则
时间:2007年03月29日 作者:刘文新 点击:
加入收藏 有效营销
都要进行有效的聚焦，只有让所有的营销资源有效聚焦于品牌核心价值或者品牌识别体系，这个时候品牌的个性气质才能够深入人心。 依上所述，对企业现有资源的聚焦是改变强弱力量对比的有效途径，也是唯一的途径。而对于中小企业而言，要想打造强势大品牌，必须把企业有效的资源聚焦在一起，增强其品牌的销售力和形象力，最终通过这样的聚焦使品牌快速成长。像滚雪球一样，企业核心内涵是不变的，而外延的东西则是越滚越大，最后把品牌这个雪球不断变大，也使影响力不断的提升，进而促成聚焦出一个强势大品牌。 三、实施有效聚焦的两大保障 要做到企业所有资源有效的聚焦到品牌的核心差异点上，还需要在品牌的细节管理和持之以恒的品牌管理信念上下功夫。 1、品牌细节管理 有专家研究，100个99％，合起来就是36％。而我们很多企业在品牌管理方面经常会出现“次优”主义的做法，往往在品牌宣传中因为很多小细节都是不能达到标准，就会形成组合起来后形成很大的差距。 现实中，企业在电视广告、报纸广告、户外、宣传单页及卖场的宣传展示上都缺乏有效的统一标准，表面上看大概一致就通过，实际上在与品牌个性气质体系的匹配性上还有一定差距，或者在其他品牌识别方面也存在一定程度上的不一致，这样就会造成品牌在消费者心智中难以形成一致的个性形象。 还有就是在品牌形象代言人的选择与管理上，绝大多数都缺乏在细节上的关注，往往就是找个名人代言一些就可以了，很少考虑明星的气质与品牌气质有多少相合之处，更不会考虑明星的本身的个性特点与品牌核心差异点的关联性等问题。尤其是在对品牌形象代言人的管理上，更是缺少对细节方面的管理，国内很少有企业关注于其形象代言人日常行为中的管理，更别说让明星多种场所有效的宣传自己的品牌。 2、持之以恒的保障资源的聚焦点 当企业做到了把企业有限的资源聚焦到品牌核心内涵上，并能够面临多种利益的诱惑时，企业就必须做到持之以恒地坚持。如果聚焦只是一段时间的概念，那同样不能打造出一个强势品牌，而从跨国公司多个成功品牌的研究发现，他们无不是始终如一的坚持某些资源的聚焦。 反观我国的白酒行业，没有哪个品牌找到品牌的核心聚焦点后持之以恒的坚持，包括白酒行业的领军品牌茅台、五粮液。很多品牌通常是跟着行业的热点不断转变品牌的核心苏秋，今天大家开始打工艺牌，就开始强调自己品牌的工艺如何如何，明天打年代牌，又开始挖空心思将自己的品牌追溯到多少年前，而打出文化牌后，则开始了自己
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。