市话通第二代品牌规划纪实
时间:2007年03月29日 作者:孙自伟 点击:
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概念时，他们部门的人一脸的错愕，觉得夸大了，个个显得比较冷淡。这时，我们心中沉甸甸地，觉得我们这次提案水多面少——和（活）得稀了。还有一点后悔，不该不顺着客户的思路走，那多么简单！而何必自找没趣，冒这个风险呢？
正当场面显得极其尴尬的时候，一位副总出现在会场。他要求我们再简单陈述一遍方案。然后他让电信工作人员的评价我们的方案。果然不出所料，评价不太好。
我们想当天的提案就此结束，我们投标肯定没戏了。
没想到柳暗花明，那副总经理经过一翻沉思后，突然站起来，走向我们，伸出手来，与我们握在一起，说：“祝贺你们！”让在场的所有人都深感意外。
当然，最后，我们中标了。
于是，按照我们的思路实施。
市场反应
两个月后，我们开展了一次广告效果评估活动，得到了第一手的调查结果。
市话通第二代知晓度，70%；
对“第二代”的理解，“与第一代会有很大不同”的80%；
认为“第二代市话通”信号会更好的，占90%；
认为“第二代市话通”会时髦一点的，占60%；
全市市话通销售增长率，同比增长300%！
此次广告活动大获成功！
后记
在以后的日子里，我一直关注着市话通的发展。有两点值得一提：
其一，两个月后，电信主动取消了“第二代”的推广。经过我们的查实，是产品本身出现了问题（这里不便多说），客户投诉率极高。市话通第二代的推广功亏一篑，让我至今心痛不已；
其二，虽然官方早已停止了“市话通第二代”的宣传，但直到2006年的今天，一年过去了，漫步在深圳街头，在很多手机专卖店，还会看到有经销商们自己出钱做出的“市话通第二代”的牌子，在BAIDU网上，输入“第二代市话通”三个字，会出现近三千条的有关报道。经销商和消费者的反映，说明这个概念具有较大的销售力。虽然我现在离开了原先服务的那家公司，这一点还让我倍感骄傲。
孙自伟，现供职于深圳飞图广告，资深策划师，新实战派策划人。长达近十年的营销及广告策划经历。先后从事过大型零售、药品、工业品、电子、食品、化工、电信等行业的营销策划工作。数年的中国电信、中国移动品牌规划、活动策划及项目执行经验。欢迎同行交流，邮箱：sunzw66@163.com
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