家电连锁老大百思买首店明开业 国美苏宁冷对

对中国市场垂涎了3年的全球家电连锁老大百思买，昨天终于在上海揭开了中国首店面纱。而利用这3年时间成倍壮大的国美、苏宁，对于这个全球最大的消费电子零售商的到来，昨天都反应冷淡，认为这只“纸老虎”不会给自己带来威胁。而百思买的“现款现货”模式，也并未在业内激起强烈预期。

姗姗来迟

“百思买首家中国旗舰店将于12月28日起试营业，而正式开业时间将在明年1月。”昨天，面对全国数十家媒体记者的参观，百思买亚太区总裁吕维民的开场白显得极为简短。

吕维民身后，是位于上海徐家汇商业区肇嘉滨路1077号的飞雕国际大厦。百思买中国首店就位于该大厦3—6层，经营面积约8000平方米。继3年前进入中国市场开展采购业务，今年5月收购国内第五大家电连锁江苏五星后，全球最大消费电子零售商、年销售额达300亿美元的百思买在中国市场再次迈出了坚实一步。

选址中国最繁华商圈之一上海徐家汇商业区，选择在2007年第一个旺季市场元旦前开业，均暗示蛰伏中国市场3年的百思买，对即将到来的2007年充满热望。这种热望背后，还来自于百思买高层对自身模式的自信。

“我们卖点之一在于按照产品种类陈列，而非品牌。例如把所有品牌42英寸平板电视挂在同一面墙上放同样画面，使消费者更轻松比较。”吕维民表示：“而且我们与国美、苏宁等国内家电连锁不同，百思买不需厂家提供促销员，300余名营业员全为自行招聘，卖任何一台家电都没有提成。”

百思买亚太区副总裁汪建国对另一个卖点则概括为“现款现货”：百思买先付款然后供应商供货。百思买收到商品后将按自己理念安排商品上柜、销售，而与供应商意志无关。汪建国试图以此模式打破中国家电零售的潜规则。

在全面复制其成熟北美模式后，吕维民对百思买在中国的发展充满希望。他表示，中国2006年家电市场容量达850亿美元，且未来10年继续以两位数增长。“百思买不会参与同行的价格战，而会以自己的方式占据中国高端消费电子市场合理份额。”

遭遇冷对

“名义为全球家电连锁老大，实际只是北美老大。因为在北美市场之外，还没有成功案例证明百思买的强大。”苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军昨天对百思买反应冷淡：“上海目前有近150家国内家电卖场，百思买1家店不过是羊入狼群。”

范志军的看法实际代表了中国家电业普遍观点：实力要靠规模撑腰。面对并购永乐后新国美的800家门店、苏宁500余家店，即便加上五星电器200余家店，百思买在中国家电市场也明显单薄。无怪乎苏宁电器董事长张近东近日放言，苏宁3年内都不会担心百思买，因为百思买要想达到苏宁、国美现在的门店规模，至少需要3年时间。

国美电器新闻发言人何阳青昨天也表现出不以为然的心态：“百思买对国美整体运营并不构成压力，国美未来3年主要任务将是继续练好内功，提升单店经营效益，追求与厂商、消费者和谐。”何

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