传统保健品企业模式竞争不过安利的五个根本因素
时间:2007年03月29日 作者:方启沣 点击:
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？不言而喻，安利的直销人员素质显然是高于我们的本土保健品企业销售人员的。而且，安利不是非要从自己的直销亲兵身上去赚那点培训费，而是他们明白：让你花钱去听的培训课你会很精神，若让你去听不要钱的课，你真的可能会睡着！
4、不同的营销推广方式：
传统的营销推广模式遭遇尴尬境地
我们注意到，从1998年到现在，中国媒体的平均千人成本增加了6倍。广告费越来越贵，不但中小企业吃不消，就是大企业也难以一掷千金来赌博了。
一方面广告费上涨，另一方面，媒体环境也变化了。现在的新媒体越来越多，受众被稀释掉了；广告量越来越大，一些新兴行业比如IT、通讯、房地产，广告量大增，广告多了，保健品广告的吸引力自然下降了。
另外，传统保健品企业所倚重的药店、超市等主要终端如今门槛越来越高，各种名目的信道费（进店费、促销费、终端广告收费、保安费、条码费、资料费、店庆费等）层出不穷，统统压在进场销售的企业身上，再加上总代、省代、渠道商、促销员、店员的层层扒皮，企业的利润空间受到极大压缩，最终导致本土的保健品企业做不大、做不强。
广告费上涨、媒体环境复杂化，终端门槛提高，这三者关联作用，自然导致保健品企业依靠传统的高空广告护航+地面终端促销的模式运作陷入成本剧增、效果锐减的尴尬境地。
直销的模式四两拨千斤
安利原来一直不作广告，从2002年才开始启用田亮作为形象代言，在中央电视台以及各大城市投放户外广告，2004年改签易建联、俞飞鸿。据央视研究中心CTR和TOM户外媒体集团的监测统计，其平均每年投在大众媒体上的费用近两个亿。产生了160~200亿的销售，投入产出比竟高达1：100！而我们的脑白金，2004年广告费用一度超过10个亿才换来了不到20亿的销售。这么大的投入产出比的差异，相信有多少业内人士会为之扼腕叹息！
18万人的直销队伍靠着企业品牌的推广而更有信心地去激情工作，给企业带来了百倍的销售额回报。而传统保健品企业却未能实现。
在最终财务表表上，我们又可以看到：直销企业的无店铺营销模式由于避免了传统保健品企业的巨额终端成本和费用，净利润率数字非常漂亮。
5、不同的购买动机
传统的方式仅仅是卖产品给消费者
4、不同的营销推广方式：
传统的营销推广模式遭遇尴尬境地
我们注意到，从1998年到现在，中国媒体的平均千人成本增加了6倍。广告费越来越贵，不但中小企业吃不消，就是大企业也难以一掷千金来赌博了。
一方面广告费上涨，另一方面，媒体环境也变化了。现在的新媒体越来越多，受众被稀释掉了；广告量越来越大，一些新兴行业比如IT、通讯、房地产，广告量大增，广告多了，保健品广告的吸引力自然下降了。
另外，传统保健品企业所倚重的药店、超市等主要终端如今门槛越来越高，各种名目的信道费（进店费、促销费、终端广告收费、保安费、条码费、资料费、店庆费等）层出不穷，统统压在进场销售的企业身上，再加上总代、省代、渠道商、促销员、店员的层层扒皮，企业的利润空间受到极大压缩，最终导致本土的保健品企业做不大、做不强。
广告费上涨、媒体环境复杂化，终端门槛提高，这三者关联作用，自然导致保健品企业依靠传统的高空广告护航+地面终端促销的模式运作陷入成本剧增、效果锐减的尴尬境地。
直销的模式四两拨千斤
安利原来一直不作广告，从2002年才开始启用田亮作为形象代言，在中央电视台以及各大城市投放户外广告，2004年改签易建联、俞飞鸿。据央视研究中心CTR和TOM户外媒体集团的监测统计，其平均每年投在大众媒体上的费用近两个亿。产生了160~200亿的销售，投入产出比竟高达1：100！而我们的脑白金，2004年广告费用一度超过10个亿才换来了不到20亿的销售。这么大的投入产出比的差异，相信有多少业内人士会为之扼腕叹息！
18万人的直销队伍靠着企业品牌的推广而更有信心地去激情工作，给企业带来了百倍的销售额回报。而传统保健品企业却未能实现。
在最终财务表表上，我们又可以看到：直销企业的无店铺营销模式由于避免了传统保健品企业的巨额终端成本和费用，净利润率数字非常漂亮。
5、不同的购买动机
传统的方式仅仅是卖产品给消费者
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