安利：单层次“范本”
时间:2007年03月29日 作者:陈亮（北京） 点击:
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在获发直销牌照十天后，安利就来了一次漂亮的“转身”，一直以多层直销为代表的安利，此次“彻底”转变为单层次。 此次安利公布的《安利（中国）新业务制度》方案（以下简称《制度》），将为绝大多数多层直销企业所学习。在国家的法律框架之下，安利的新模式究竟如何回避法规禁止的“多层次”和团队计酬等敏感问题，也成为业界关注的重点。 记者注意到，构建的完善的教育培训体系、推出全新的营销员工制度及广设服务网点将成为安利新业务模式的重点。同期，《安利(中国)直销员十项警示》成为内部员工的必读物。资深直销专家胡远江分析，新的安利模式某种意义上代表着中国式直销的方向。 安利转型范本 从商务部放行“转型企业”的情况来看，安利可直销的区域多于玫琳凯和完美，仅次于先前的雅芳。而据了解，在这些获批直销经营许可的区域，安利此次新的直销模式中设置了直销员、营销员工以及服务网点负责人三种身份，以“为销售代表提供全新的职业发展通路，商德及工作表现良好的销售代表将有机会被聘用为公司营销员工，在公司专业系统的培训下，获得不断的成长。” 今后，获得安利（中国）颁发的直销员证的直销员将以本人销售产品的收入获得报酬，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过销售代表本人直接向消费者销售产品收入的30%。而具有一定安利销售工作经验、商德操守及工作表现良好、在连续6个月内有任何3个月的净营业额达到3600元的直销员可以被考虑转为安利的营销员工。 安利(中国)将推出全新的营销员工制度，安利与营销员工签订劳动合同，按月发放工资及奖金。营销员工的职责是从事市场营销，包括定点推广销售产品、产品示范讲解、产品展示展销、产品知识讲座等。营销员工将不可进行“流动销售”，而是隶属于各省市分支机构，薪资遵循安利（中国）的员工晋级制度。 此外，安利还将设立加盟服务网点。加盟者类似于传统渠道的合作者，为安利直销员、消费者提供网点服务，以及为公司提供
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