鲁酒十年 寻道图强
时间:2007年03月29日 作者:于瑞 点击:
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名大酒店的酒水采购部经理，现在他的每天的工作就是应付来自各公司的酒水业务员。在工作过程中他明显的感受到了鲁酒强势的进攻力量。“酒店的超高端白酒销售以五粮液、茅台为主，在中高档白酒的采购上，前几年主要以趵突泉和省外白酒品牌为主，现在省外白酒的销售状况大为下降，省内其他品牌纷纷进入济南市场。”
鲁酒品牌更为熟悉济南消费者的喜好，也能够更有效地借助济南当地代理商的网络资源。“我们在济南做了六七年的市场，都没能进入济南银座、贵和这样高端消费场所的名酒专柜。泰山生力源的‘五岳独尊’只在济南运作两年，就成功地进入了这些场所，而且摆放位置相当醒目。”某省外品牌驻济南办事处的老总无奈的感叹道。
其他省内白酒品牌进入济南市场，在给济南消费者带来了更多选择。但是对于济南地产品牌来说却是无形的竞争压力，相信济南趵突泉对此感受更为深刻。
但是，放眼整个山东，不仅在济南市场，在烟台、日照、威海、淄博、临沂等城市，主流白酒市场的竞争也主要集中在省内白酒品牌之间。这种兄弟相争的竞争格局引起来很多业内人士的忧虑。“山东白酒企业能做大的做大，能做强的做强，既不能做大也不能做强的就要做稳，不然的话只能做死。”在一次全省白酒工作会议上，一位老总这样警告他的竞争对手们。
“鲁酒企业现在是要品牌有品牌，要资金有资金，但是他们就是不愿意做全国市场，只知道在省内市场打内战。”一位代理商这样向记者表达了他的忧虑。
“并不是我们不想做省外市场，只是我们觉的时机尚未成熟。”一位做了十几年销售的鲁酒企业管理高层这样告诉记者。“鲁酒企业在操作全国市场方面与一些全国性品牌相比仍有一些差距，在此情况下，盲目的操作全国市场并不一定是好事。在省内市场练练兵，将来做全国市场才更有把握。”省白酒工业协会一位负责人这样告诉记者。
这样看来，济南对于致力于鲁酒复兴的企业来说，只是过程而不是终点。
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