鲁酒十年 寻道图强
春节就要到了，无论男人还是女人，无论会不会喝酒，总会着这样一个传统的不能再传统的节日里来上那么一盅两盅的。十年前是这样，十年后还是这样。但是当千家万户的你有意无意的喝下那么点带着年味的，表面上像水，喝下去像火的液体时，你手中的酒杯，你的每一次选择都会牵动着这个传统行业的沧桑巨变，同时也更牵动着山东这样一批为白酒而生的群体“脆弱”的灵魂。
辉煌时期的“标王”传奇
对于白酒有所了解的人都应该知道，上个世纪的1985-1997，是鲁酒畅销全国的辉煌时期。在那个时期，有一个关键性的人物被推上前台，并被人们记忆了很长时间。他就是当时秦池酒厂的负责人姬长孔。
1993年初，刚刚到秦池酒厂报道不久的正营级退伍军人姬长孔便带着50万元现金支票，移师沈阳。开始了他征服中国市场的壮烈之旅，在那里，他完成了一次极其漂亮的销售“战役”。一年后，价位较低而宣传手段大胆的秦池酒在东北市场全面飘红。这段时间，姬长孔长期转战各地，他住十来块甚至几块钱一天的地下室，每天吃的主食是面条，他还指令从临朐开出的运货车里必须带上一大袋子青菜，他和他的手下就每天炝一锅葱放几株青菜了事。
1994年11月18日，穿着陈旧西服的姬长孔来到中央电视台梅迪亚中心，但是这一次他没有出手。人们普遍认为第一届“标王”之争将在山东孔府家和广东太阳神之间展开，然而，出人意料的是山东孔府宴半路杀出以3079万元标底一举夺魁。
1995年11月8日，姬长孔第二次来到梅地亚中心，夺标之后，孔府宴一年之内销售额增长六倍的奇迹不断的刺激着他的神经。此时他的皮包里带来了3000多万，这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和。这一次孔府家开出了比上届标王二倍的天价。但孔府家又一次落空而归，因为姬长孔开出了6666万元的标的。夺取了中央电视台第二届标王。1996年，秦池对外通报，当年销售收入9.8亿元，利税2.2亿元。
1996年11月8日，早已名满天下的姬长孔再一次来到梅地亚。“标王”的光环效应刺激着在场的每一个人，竞标从一开始就如脱缰之马，让人无从驾驭：广东爱多VCD一口气喊出8200万元，随后，山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声喊出2．0099亿元。
这时，终于轮到姬长孔了。当主持人念到“秦池酒厂”的时候，已如沸水般狂腾的全场顿时鸦雀无声。主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为3．212118亿元……”
“是的，上世纪90年代中期，鲁酒当时就是这样，不仅广告做的疯狂，酒业遍布全国任何一个角落。有一次我在云南的一个边陲小镇出差，可以看到当地人争相购买“浓香低度”瓷壶装孔府家酒的盛况。”山东省白酒工业协会专家组组长黄业立先生这样告诉记者。
但是暴风雨往往突然而至。1997年元旦之后不久，一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道，把卯足了劲迎接春节销售旺季鲁酒企业推进了无法自辨的大泥潭。“勾兑”这一白酒生产过程中的必需的工艺，经过媒体的大肆渲染后，被公众歪曲成“假酒”的代名词。
这一事件像滚雷一样迅速传遍全国，当年度，秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6．5亿元，再一年，更下滑到3亿元，从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消逝了。这就是中国营销界一直津津乐道“标王”事件。
我只做山东酒
“标王”事件不仅打垮了狂飙突进的秦池，而且波及到整个山东白酒行业。“标王”事件之后，鲁酒在全国市场全线萎缩，鲁酒板块进入一个内部调整期。
鲁酒的衰败留下了大量的市场空隙，以川酒、贵州酒为主导的白酒品牌开始大举进攻山东市场，山东白酒市场形成了一个川进鲁退的局面。大批的外地白酒借助山东代
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