华彩集团控制力研究系列之伊利集团母子公司管控研究
时间:2007年03月29日 作者:白万纲 点击:
加入收藏 有效营销
："伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出，一点一滴地渗透到消费者心里，在我们眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质之中，这也是伊利从来不追求轰动效应的原因，所以在普通消费者眼里，伊利不一定是最耀眼、最热闹的，但伊利肯定是最亲切、最踏实的。" 成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利集团提出全新的品牌主张："为梦想创造可能"。今年4月在博鳌亚洲论坛上，伊利集团董事长潘刚代表中国乳业发表主题演讲并启动了"健康中国"计划，"健康中国"计划是伊利集团"为梦想创造可能"品牌主张的实战演绎，是2006年到2010年的五年品牌战略规划。伊利将以最优质的产品、持续丰厚的股东回报、积极承担社会责任以及牵手奥运来带领中国乳业的健康发展，实现健康中国人，健康中国的远景目标。
伊利之所以能够取得这样的品牌价值且高速增长究竟是何因呢？
首先一定要有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提。对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。伊利集团将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，将最安全、最健康的产品带给消费者；使每个中国人都能喝上健康、优质的牛奶，健康中国人。
其次，是其长期坚持稳健的品牌策略。在成功成为2008北京奥运会赞助商后，伊利集团先后签约刘翔、郭晶晶等奥运会冠军，搭建起"奥运＋冠军"的品牌体系；伊利集团不仅签约了国家田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳队和艺术体操队，还签约亚运会中国体育代表团，成为其唯一乳制品合作伙伴；伊利集团先后推出"金典"纯牛奶、LGG酸牛奶等高品质产品；推出"健康中国"计划并付诸系列实践……，在打出一系列漂亮的策略、产品、营销组合拳后，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。
还有，伊利集团建立了全过程、全方位、全员的"三全"质量管理体系：通过对产品链全过程监控、全方位严格的检测标准、全员责任到人，保证产品质量零缺陷，从而为中国人提供了一个安全和谐的健康消费环境。其次，伊利作为一家上市公司，保持健康的发展并对广大股东给予回报。自1998年起，伊利股份每年都对投资者实行分红派息，为投资者创造价值。股市持续低迷的情况下，伊利集团在股票二级市场保持稳定向上的发展势头，为流通股股东提供了获利的空间，得到了广大投资者的认同。
二、供应链管控――用双赢理念 强化奶源基地建设
乳业在我国是一个特殊的产业，它横跨国民经济农业、工业和服务业三大领域。因此，作为一个乳业企业，它必须同时兼顾从奶牛养殖到乳品加工再到产品销售的各个环节，而且哪个环节都必须做好，任何一个环节出问题，都有可能导致它在激烈的市场竞争中受挫甚至失败。因此，抓住奶源、搞好生产、盯紧市场销售就成了乳品企业的必修课。
伊利之所以能够在行业中大踏步地走在最前列，秘诀之一就是在乳品产业的这条生态链中抓住了问题的核心和本质，即一手抓奶源市场建设，一手抓销售市场建设，两手同时抓，两手同时硬，紧紧围绕奶源市场和销售市场进行基础建设，实现了长效战略的稳步扩张。这其中有一个很好的辨证关系：奶源是根本，销售是关键，二者相辅相成，缺一不可。以销售市场的发展来促进奶源市场的建设，以奶源市场的建设来支撑销售市场的发展，就能实现企业发展的良性循环。否则，就会形成恶性循环。伊利坚持以奶源和销售两个市场为依托，大力整合乳业产业链，既带来了企业的长足发展，实现了可观的经济效益，也促进了各地方畜牧业的快速发展，稳步提高了奶农的收入，同时还拉动
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。