“反品牌”的品牌力量

时间:2007年03月29日  作者:成功营销 张淼  点击:   加入收藏   有效营销
行了一次全国性的寻找下一代音乐巨星的选秀活动,该活动的大奖得主Nick Benos也已经成为家喻户晓的人物。“我们坚信在每个人的人生旅途中,音乐都是非常重要的一部分,这也是我们为什么选择那些音乐新秀做广告代言人的原因。”希尔顿的营销总监说。

  希尔顿还在进行着以钢琴为主题的征集艺术家签名的公益活动。该活动在美国九个城市展开,准备征集100位艺术家的签名,每征集到一位艺术家的签名,希尔顿就向格莱美基金会捐献1000美元善款,用于资助其合作学校音乐系的教学和科研。在这个活动开展的过程中,希尔顿的员工、当地学校的学生以及艺术家以各种形式在当地的希尔顿酒店进行演出或者是推出音乐讲座。

  最后,该活动征集到106位艺术家的签名。那架有106位艺术家签名的珍贵钢琴也将在2007年格莱美颁奖晚会之后被拍卖,拍卖所得将全部捐献给格莱美基金会。拍卖将在洛杉矶举行,全美各地的粉丝都可以通过网络在线参与拍卖竞价。 

  百年老店的多媒体营销

  ——《目标营销》12月封面文章

  美国托马斯出版公司是一家百年老店,一直致力于满足世界工业企业对于新产品资讯的需求。2004年10月,他们专门开通了网站——ThomasNet.com,以便更为迅捷准确地理解消费者的需求,提供更好的服务。为了推广这个网站,托马斯的营销人员可谓煞费苦心,妙招迭出:

  与电视媒体的合作。网站成立之初,恰逢一档名为“美国机车”的电视秀节目在全美热播,托马斯的营销人员认为其“力量、速度、精确”的理念诉求与自身非常相符,于是抓住机会,举办了一场耗时8个月的竞赛,吸引大家来为新网站设计制作出一款摩托车。在竞赛活动期间,在多个频道都组织了宣传造势活动,还鼓励参与人员在网站上注册,以便交流经验。

  携手广播电台。营销人员发现广播节目,尤其是ESPN体育广播的节目是最为有效的传播媒介之一,因为ESPN的主要听众为年龄在25岁~34岁的男性,而这正好与网站的目标受众相符。

  利用商业展览大做文章。营销人员着力于全球制造业技术展览和全国制造业展览,这两个都是重要的行业展览。此外,托马斯还在全美运动汽车竞赛中投放了大量广告,并重视直邮广告的投放。

  尽管做了大规模的宣传,托马斯对吸引来的受众也不是照单全收,而是小心谨慎地甄别注册的用户是否是自己的目标受众。这一点公司在前期宣传的时候就加以注意了,不会将广告投放到托马斯目标受众不相吻合的大众媒体上。

  另外,托马斯所有媒体的投放广告都是有系统而连贯的,整合了垂直的商业出版物、行业展览,以及其他互联网站。托马斯也并不过分介意自己宣传的产品是否是受众目前所需要的,而更看重长期的品牌形象建设,希望

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