二线品牌代理商如何打赢区域市场的品牌营销战争
七、全盘统筹、高瞻远瞩、整合营销、系统管理、无往不利。
综合回顾那一段日以继夜的营销岁月，从产品上市期的滞销困境到后期全面爆发的过程直到今日依然心中热血澎湃、激动不已，笔者与区域代理商整合了生产商，下游代理商资源，全心致力与区域标志性KA系统的整体横向建设，用横向建设的影响结合自身优势资源全力进行纵深拓展，在区域市场创造了业界的奇迹与企业的成就。形成了依靠渠道代理商深度合作打造资金、配送平台与通路渠道共享；强化自身营销专业化管理的销售特长做厂家做不了的事；转而向上争取合适的产品以满足渠道需要；并在互利的角度上通过合理的方式争取到更好的价格资源一整套价值链营销理念，并借此构建了总体的企业核心竞争力，大部分厂家无法在区域内同步组织的全盘系统营销行为但A企业却做到了，这一直到现在都是很多直控企业都做不到的。
在中国这个具有巨大机会的市场上进行营销工作是幸运的，区域的差异化有太多创新与战略纵深的机会，代理商企业要谨记自身发展才是硬道理，产品、广告、渠道、合作都是为了自身的强大与发展，自己的专业化代理品牌才是企业最终的品牌，而强化自身的品牌也是为了更好的发展，只要代理商改变思维就会发现没有夕阳的行业，只有夕阳的思想。代理商行业同样可以活的精彩，只要代理商思想上天、行动落地，注重宏观体系建立与微观细节管理就一定可以抓住市场中的机会加以发展壮大，成为区域市场的王者和渠道价值链不可缺少的部分。
祝中国代理商朋友好运！
李毅，实战派营销人士，威佳士有限公司总经理助理、销售部经理，98年涉足市场，曾担任两家公司营销中心销售部经理职务，多年来一直专注快消品行业整合营销，尤其擅长洗发类产品的渠道管理和保健品招商拓展。移动电话:13636394999，电子邮件: vfhgh2001@163.com
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