新闻促销，为品牌增值
时间:2007年03月29日 作者:武义勇 点击:
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本文发表于《销售与管理》杂志 近日，北京某平价药房展开了一场回收陈药换新药的促销活动，由于该活动切合百姓实际生活需要，被媒体捕获并报道后，促销收效甚佳。其后，媒体继续追踪报道回收药品的处理情况，受到了更多消费者的关注；该药店借势公开销毁了回收的陈药，并延长促销时间，此举被新闻报道后引起较大反响，该药店又掀起新的一轮销售热潮，同时也提升了药店的品牌形象和知名度。 严格意义上来说，这是一场自发性的新闻促销雏形。 什么是新闻促销？ 新闻促销是商家精心策划的，以新闻形式来传播促销信息，并引导新闻走向，从而达到短期内迅速刺激消费人群产生购买行为的一种销售促进方式。 新闻促销充分运用新闻的第三方立场，搭建易取得消费者信任的传播通道，较通畅地传达促销信息；充分运用新闻的自动传播性，削减促销成本；充分运用新闻的时效性迅速达成交易，实现促销目标；同时新闻的社会性将有利于品牌的建设和品牌价值的积累。一家涂料厂家老总当众喝涂料的新闻事件，作为一个社会新闻快速引起了传播和消费者的注意，在建立产品知名度方面起到“四两拨千斤”的作用。 随着营销战的升级，作为营销重要元素之一，促销行为正经历着前所未有的震荡和成长。日益加剧的市场竞争迫使营销战从长线转入短线，促销成为商家短兵相接时不可或缺的锐器，而不断上涨的促销成本又令商家如鲠在咽。 促销现在正面临着诚信危机，返券促销潜伏陷阱，限时抢购暗藏猫腻，屡屡被商家“愚民”促销所击伤的消费者开始产生抗体。“卖一赠一，卖一赠二，免费赠送，卖200送400”等曾经一呼百应的促销活动也许就沦落到“有人唱戏，无人捧场”的惨淡场景。 促销正逐步规范化。北京已出台了全国首个“商业促销行规”，对打折让利、购物返券等7种促销行为进行了规范，将于05年2月1日起正式实施。行规的出台保护了消费者，同时也迫使商家调整相应的促销方式。 谁为促销买单？ 如何获得消费者信赖，重新触发消费激情？ 怎样超越商业短视行为，为品牌搭建平台？ 群雄逐鹿之即，在新的营销环境中孕育的促销新生代——新闻促销应运而生。 新闻促销初露端倪 目前，新闻促销在国内市场的运用大都还处在自发性的初级阶段。 以前文提及的平价药房
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