功能饮料系列谈之三：红牛——继续高端盘踞，别忘品牌落地！
时间:2007年03月29日 作者:方华明 点击:
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://www.em-cn.com" target="_blank">营销工作，一改现在在很多地方货架上被动销售的局面，按照市场特性、区域特性，选择若干个代表性的区域市场作为“核爆点”（或者叫“样板市场”）进行象华南市场一样的重点运作，通过成功的“核爆点”蓄能来引爆相应的大区域市场——如通过上海市场来引爆华东市场，通过郑州市场引爆华中市场，通过北京市场引爆华北市场，通过沈阳市场来引爆东北市场等。
第三，红牛应当注重渠道建设，并将品牌推广活动落实到具体的销售中。
在笔者的印象中，红牛公司一直坚持通过品牌力来实现产品的销售，而始终不太注重渠道力的作用和对终端实现消费者购买的促进，如红牛的渠道维护人员与手段很少，配合空中广告宣传和品牌推广活动的渠道推广活动也很少，结果是导致其空中传播未能实实在在地落实到地面，没有落实到实现消费者的购买上。
在渠道建设和销售促进上，红牛应当向娃哈哈学习（当然是学思想，而不是学方法，因为二者的市场定位不同），加强渠道建设与管理，提高渠道力，充分利用企业的各种品牌推广活动，开展有创意的针对消费者的、能够实现消费者购买的推广活动，让品牌力、渠道力和实现消费者购买三者之间形成共振，并最终落实到消费者购买上。
方华明,具丰富实战经验的实战派策划人,对食品行业与市场有独到的理解及敏感度,擅长品牌与产品,实战策略与战术策划及营销人员实战技巧与职涯规划培训, 中国品牌研究院研究员，联系电话: 13784468771，电子邮件: daqi1851@yahoo.com.cn
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