地头蛇变强龙的九阴真经

调研，再收集相关客户资料，如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等，应该知己知彼，才能在谈判中处于有利位置。
　 
　五、其他
　 
　其他如电话招商、口碑推荐招商等等方式因其可操作性和实效无法验证，笔者也不在此列举。
　 
　注意：除了要做相应的招商广告宣传外，也应该适当的做一些高空广告（就是在全国性的电视、影响力大的卫视、报刊杂志做一些时间短、面积小、篇幅精的品牌提示性广告传播）来，既给被招商的客户以信心，也要适当对终端消费者品牌的提示。
　 
　招商方式也不是一成不变的，无论是何种招商方式，也不能保证你一炮打响、一举成功。关键在于企业如何根据内外部的情况，以创新意识自如应用。
　 
　九、灵活市场运做
　 
　当企业通过招商，达到招商的阶段性计划或某个区域性的计划之后，还要采取灵活的、卓有成效的市场运做。
　 
　说白了，就是使出浑身解数帮助你的客户卖货。
　 
　因为，客户（加盟商）进了你的货并不表明你的产品已经销售出去了。只能说企业的产品从企业的成品库转移到客户（加盟商）的库房里去了。
　 
　当你真正帮助把客户（加盟商）进的产品销售到你的最终消费者手里，让你的顾客赚到钱，企业才可以说是为中间商、为顾客创造了价值，你的品牌、你的企业才能发展，才有存在的意义。
　 
　灵活的、卓有成效的市场运做包括全国性的、区域性的促销活动、负责任的一对一的培训（培训加盟商、培训加盟商的店员）、公关活动的策划、提供统一的营销辅助物料以及其他任何能帮助销售产品和提升品牌形象的手段、形式等等。
　 
　内蒙古的服装企业、裤业企业必须练就自己的九阴真经，才能“走出去”，才能有更广阔的天空，才能实现“蒙派”服装、“蒙派”裤业。
　 
　但是，上述九阴真经中的任何一经都可以单独成为一个体系、一个课题。企业在自己力所能及的范围内只做自己最擅长的事可以说是，资源的有效配置、价值的最大化。
　 
　而在自己木桶的短板处（不足的方面）也可以考虑借助专业的市场策划、咨询机构等外脑的一臂之力也不失为好办法。
　 
　内蒙古的裤业企业，本身生存的、成长的环境就不如沿海地区、改革开放较早的地区，优惠的政策没有他们早，产业链条的环境不如他们优越，没有高速的信息流、物流，没有他们那样吸引抢手的人才的条件，．．．．．．
　 
　但是，内蒙古的服装企业，特别是以西远、威尔浪为首的民营裤业企业能走到今天，除了有政府对民营企业的扶持和整体市场增长的机遇外和他们的鲜为人知的艰苦创业历程、他们的执着是分不开的。
　 
　但是，市场不会怜悯付出多的企业、也不会提拔仍在坚持的企业，市场是残酷的，市场也是公平的。他只给强者胜利的果实。
　 
　以裤业企业为代表的内蒙古服装企业走的路还很远。
　 
　　吴之，先行品牌策略机构品牌传播顾问 中国品牌研究院研究员《北方经济报》等多家财经类媒体特约记者7年

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