地头蛇变强龙的九阴真经
时间:2007年03月29日 作者:吴之 点击:
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行业DM媒体：大多数是有专注与于服装服饰行业的广告、文化传播公司办的媒体。如北京大唐广源公司主办的《品牌加盟快讯》和山西的《衣装盛饰》等。这些媒体经过这两年的运做，也都有了比较固定的投递对象：大中城市的服装百货商场、服装专业市场的经商者。恰恰这类人群是很多品牌服装市场拓展的目标客户。选择这类媒体时要事先调查它的具体投递范围、它的到达率等，价格商量的余地比较大。
大众化媒体：比如《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从业门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，其实这也是招商的一种很好的载体。
网络媒体：随着这两年互连网的的迅猛发展，中国网民的迅速增加和人们对网络营销的加深认识又为招商拓展提供了另一种有效途径。如《中国服装财富网》、《中国服装网》、《中国服装加盟代理网》等。
户外媒体：在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到比较的效果。
总之，媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。
还有：你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细地传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并茂更具有吸引力，最好配上绝妙的创意。
三、招商会招商
招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会要除了确定目标客户群体、是全国性的招商还是区域性的招商，还要确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其他的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。
招商会的策划实施是一项系统工程，涉及到很多诸如，设计、印制邀请函、传单，预定住宿、餐饮，广告宣传，场地安排，人员接待等工作，笔者不在这里一一详细列举。
一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，费用也不是很高。
四、人员招商
人员招商直接面对目标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。人员招商一般首先要做目标市场的
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