地头蛇变强龙的九阴真经
时间:2007年03月29日 作者:吴之 点击:
加入收藏 有效营销
是100万条，而通过跨区域市场运做一年之后你的销量突然猛增到380万条之后），你会不会萝卜快了不洗泥呢？会不会象当初的“标王秦池”为了能满足市场的需求而随便找到小酒厂的酒贴上“秦池”商标供货呢？会不会象当初“牵肠挂肚、惟有春都”的“春都”火腿肠也为了满足疯长的市场需求而将“肉肠”变成“面棍”一样呢？
会不会生产能力跟不上时，也随便找到西裤作坊或小厂的西裤应付市场需求，应付你的顾客呢？
这些都是前车之鉴。以企业死亡的代价明白了“产品品质是一切品牌的基础”是不是会晚了呢？
八、成功招商策划
“万事具备、只欠东风”的时候到了。
当一切的准备工作就绪之后，就差找个机会把你的品牌洒向区外了。这个机会就是招商。
因为除了很少的自营连锁专卖店（一般的品牌连锁体系自营店的比例为10%—15%）外，主要是以加盟连锁专卖店为市场拓展的方式是毋庸质疑的。
那，怎么招商呢？
象内蒙古的裤业企业参加北京举办的一年一度的中国国际服装服饰博览会就是很好的一种方式。这叫展会招商。是一种常用的招商方式。
下面，笔者总结了这么几种品牌服装企业的招商方式，仅供参考。
一、展会招商
现在各类服装服饰展会特别多，也开始细分化，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。几乎是季度小展会、半年大展会、年度国际展会、小展会数不过来的情况。
规模最大（号称世界第三、亚洲第一）、影响力最大、参展商最多的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接地给目标客户展现公司的实力和产品信息。
不过，随着展会经济的过速发展，现在形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以笔者在此提醒企业，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些调查了解，以免上当。
利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，需要三思而行。
二、媒体招商
通过在媒体发布招商广告，能够比较迅速地将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
适合服装招商的媒体可分为以下四类：
行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装服饰展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。
专业媒体：比如，《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。