地头蛇变强龙的九阴真经
时间:2007年03月29日 作者:吴之 点击:
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她作为一个服装品牌的灵魂，应该贯穿于品牌经营管理的各个方面：产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等，每一环节都要体现服装品牌文化的内涵，比如设计师在进行产品开发的时候，首先应该考虑的是本品牌的顾客定位，如何把最新的流行信息体现在产品风格里面来，也就是风格文化决定流行的取舍，而不是流行文化决定风格的取舍；再比如店铺的设计，甚至是一个道具的选择和摆放，都可以体现一个品牌的文化。
但是，现阶段的中国，很多服装品牌的品牌文化除了在产品的风格、店面所营造的氛围等等外，主要以一句凝练的、经典的词语来体现的。
如，九牧王的“心所至，天地从容”，劲霸的“奋斗成就男人”，虎都的“男人自有主张”等。
但是，内蒙古的品牌，因为在自己的地盘上，因为企业在这里、厂房在这里、员工在这里、还有政府的支持等，虽然几乎都以自己的一句词、一个口号，长年累月的传播也虽然建立起了品牌的知名度、认知度等。但是却没有沉淀成自己品牌的灵魂——一个属于你的品牌文化。如果盲目的“走出去”，在陌生的市场、环境就不具备核心的竞争能力了。
所以内蒙古的裤业也要开始认真的考虑提炼自己的的品牌文化的时候了。
品牌文化怎么样提炼呢？
应该首先要知道你的裤子卖给哪一部分顾客？是主要卖给哪一部分顾客？因为现在是“你不能把所有的裤子卖给所有的顾客”、“不能把一部分裤子卖给所有的顾客”，也不能“把所有的裤子卖给一部分顾客”，只能是把“适合的裤子卖给适合的顾客”的时代，所以你要找到你的目标顾客，然后在分析、研究他们，他们有什么样的身份、有什么样的生活、什么样的收入、什么样的爱好、什么样的习惯。。。。。。在根据这些情况来提炼能和他们产生共鸣的、能得到他们默认的、能说到他们心里的那个品牌文化点。
笔者想用“虎都”的“虎”文化来说明品牌文化的提炼。
因为现代社会，生活、工作节奏加快，竞争日趋激烈，特别是30到50岁之间处在社会中坚阶层的男人也是压力愈来愈大：在公司、在单位，有领导的、有业绩的压力；但是回到家，因为是“男人”，是家里的支柱，所以不能有泄气、颓废、不能有累，……又所以每一个这样的男人内心处都需要有这样的“唯我独尊”、“号令天下”、“虎虎声威”般的需求或者是意愿。而虎都很好的了解这一点，从他们的内心潜在的意识出发，用传统的威武、权势、力量的吉祥物“虎”为载体，替那些“希望象百兽之王虎一样的”不用看别人的脸色、不惧怕压力的男人道出了“男人自有主张”的心语。
而在中国传统的文化里面，虎一直是贯穿整个华夏几千年文明的图腾之一，从汉代画像砖，在故宫的虎纹瓦当，民间的虎头鞋、虎头帽、虎头枕再到象征兵权、象征威严的虎头兵符，象征威武的虎皮等，所以“虎都”让自己的品牌与目标顾客很好的连在一起，产生了共鸣，诠释了自己的品牌文化。
服装品牌文化基本上可以归为三类：一是经过长期的历史积淀来获得的，如CD、夏奈尔等百年经典品牌；二是独特风格倡导者，如贝纳通、ESPRIT等；三是品牌文化赋予型，如现在国内的品牌。第一种需要长期的积淀，并始终坚持自己的路线，现阶段中国品牌很难去复制；第二类是众多国内企业努力的方向，但由于对设计师的要求太高，国内的服装企业很难在短期内获得这种设计优势，当然，这应该是我们的努力方向之一；第三种是我们国内企业用得最多的，但也是在操作中变形最厉害的，某些国内品牌的形象代言人策略就是这种变形的代表。前两种我们可以称之为“奢侈型文化
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