地头蛇变强龙的九阴真经
时间:2007年03月29日 作者:吴之 点击:
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——内蒙古裤业品牌跨区域发展战略思路之我见 近日，偶然看到呼市的又一家裤业品牌在更换自己的店面形象。 说实话很高兴。 但是，长期关注内蒙古服装行业、裤业成长的笔者，转眼间又高兴不起来了。 什么时候，内蒙古的裤业品牌，不用说冲向世界，就是能真正走出内蒙古、走向全国呢？ 如果真要走出内蒙古、走向全国，笔者认为内蒙古的裤业品牌还需练就自己的绝世秘籍——“九阴真经”。 一、制定拓展战略 对于任何企业来说，战略始终是最先应该作的事情。 “企业发展、战略先行”不无道理。 要建筑一座楼房，肯定先要有设计三维立体效果图。当然这个效果图是在企业根据整个行业发展的大环境下、在非常了解的分析行业竞争对手的情况下、在根据自己的实力等等作出来的效果图。这个效果图好比公司的战略，有了效果图，你就会按照效果图，安排时间进度、安排人手、购进原材料等等可以开工了。 同样，一个服装企业在分析整个国家服装产业大环境下、在明确自己的竞争对手情况下，在根据自己的版型设计能力、生产能力、资金、人才、销售渠道等情况下设定自身的发展战略。 但是，笔者今天再这里不想赘述企业发展战略的问题。 今天说的是企业的职能战略，也就是企业战略里面的一个分支战略——市场拓展战略。 内蒙古的裤业企业要认清“不走出去、就没有出路”的形势。要制定企业整体发展战略下的市场拓展战略。就是要把自己的战场扩展到内蒙古区外去。国外大企业、大品牌既然都飘洋过海来到中国跨国拓展，那么，我们内蒙古的企业也肯定是不想憋在一隅，所以我们要跨区域拓展也是天经地义了。 市场拓展战略就是，要确定企业把自己的品牌在什么时间、在什么情况下、发展到什么地区？是华中？还是西南？还是全国？市场占有率达到多少？开多少家店？销售额、销售量达到多少？ 有了市场拓展战略的指导，企业可以根据自己的步骤做下一步的工作了。 二、提炼品牌文化 首先要做的是提炼自己的品牌文化。 可能有人会不同意笔者的观点。“内蒙古的裤业品牌难道没有自己的文化么？”。 也不能说完全没有。有，也是非常散乱的、松散的、苍白的。 那，咱们先要搞清楚什么是服装服饰的品牌文化。 品牌文化是品牌核心价值理念、品牌整体内涵的自然流露，是品牌与品牌消费者乃至社会公众进行情感交流、信息沟通的有效载体。是一个累积品牌资产的有力工具。无论品牌的忠诚度、品牌联想、品质形象、品牌的知名度，都和品牌文化有很密切的关系。 品牌文化作为实施品牌差异化的一种策略，对突显品牌个性，拉近品牌与消费者的距离，增进消费者对品牌的好感度和美好联想等方面都有着十分显著的作用。 &
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