品牌价值营销系列六：以“大营销”战胜“小营销”
时间:2007年03月29日 作者:王建（北京） 点击:
加入收藏 有效营销
target="_blank">营销，而不会是形成能力的大营销。
从品牌价值营销的角度来看，营销包含两大部分，育种+施肥，所谓的育种就是发现价值、实现价值的过程，它包括：客户价值的发现、价值定位、价值包装、产品形成等环节；而施肥就是后期促进生长的过程，它包括：促销、广告、渠道等内容。营销的概念经常被理解为施肥的动作，中国很多企业固执的认为只有促销、广告、渠道才是营销，事实上营销应当包含育种、施肥两个部分，而且前一部分的重要性远远大于后面，在资金投入上也是最大的。片面的将广告、促销等战术问题理解为营销是非常被动及不科学的。因此企业营销当建立大营销的概念，一方面要会做生意，另一方面还要学会做企业。一方面销售产品，另一方面培养能力。
作者：王建，820现代营销军校、博纳&盛道长期举办《如何快速“制造”销售人员》《营销军团干部“模压式”训练营》等大型公开课，该公开课对以上探讨的问题会有更为深入的阐述。王建先生拥有十几年的跨国企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）公司等多家跨国企业的营销副总或高级管理职务。www.820school.com. bnsd@tom.com, tel:010-82899102 85494033 秦老师
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。