探寻消费需求的变化方向及品牌发展方向
（２）企业要在发展中求变化。企业要有更大的发展就必须高瞻远瞩，创造需求、开发潜在需求、引领需求，从而引导消费者的价值取向，使企业在竞争中赢得先机，占据主动。
多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”，在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者想到消化不良，就自然联想到吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐
但吗丁啉的品牌名、产品名、包装盒、白色药片等产品形态，都有非常明显的西药，甚至处方药特征，加之主要由医生处方开出，这些信息均给消费者一种强烈暗示，这是一个治疗相对较为严重症状的药品，功效强。按照中国消费者对于药品的认知：药效越强，副作用也越大，在不得不吃时才服用，不能经常吃。
在此情况下，当时的消化不良市场出现了如下现象：
一是部分消费者出现消化不良症状（肚子胀、不消化）时采取置之不理，揉揉肚子或散散步等方法解决。而调查数据还显示：消费者认为消化不良是“常见的小毛病，没有什么影响”超过 50% ，显然，对于消化不良这个小毛病，特别是饮食不当引发的消化不良，用点酵母片之类“小药”就可以了，吗丁啉并非首选。
二是消化不良市场的用药率较低，其中，儿童市场用药率低的情况尤为突出。儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要表现症状是挑食、厌食。同时，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，所以解决消化不良的需求更为迫切。然而，家长担心药品毒副作用会伤害到儿童的身体健康，在用药选择上非常谨慎。因此，很多家长因为找不到合适的药，而多采用一些民间土方、食疗等解决。最终造成儿童市场发病率高，需求最迫切，但用药率低的怪圈。
针对消化不良市场需求的趋势，江中牌健胃消食片确立了“日常助消化用药”的品牌定位，并针对目标消费群体做大量的相关广告。
江中牌健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了目前销量的飞升，从 1 个多亿到 7 个亿，用两年时间完成了吗丁啉用十年才完成的成长；更重要的是，在助消化用药市场，江中牌健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。
２、消费需求的变化要求企业形象品牌化
很多企业认为，在这个要求速度与精度的打“飞靶”的年代，只要掌握了需求变化的方向，抓住机遇，组织生产适应消费需求的产品或劳务，就能在竞争中占据主动，就能使企业立于不败之地。这种观点本身没有错误，但却忽视了一点，企业不可能每次都能及时的抓住这种快速而复杂的变化；即使抓住了，企业也未必有足够的资源实力为这种变化做出变化（且不谈风险）；再退一步说，企业即使有足够的资源实力，也会疲于应对每一次突如其来的变化。
“以不变应万变”，才是企业能做和必须要做的，这个不变包括：
（１）企业打造品牌的决心不变
（２）企业品牌的内涵即品牌的核心价值不变
海尔从起步之始，就树立了创建名牌的决心，他们始终把名牌战略作为企业的基本战略，把创建世界名牌作为奋斗目标。２０年前，电冰箱市场销售极好，即便是残次品，也能卖出。但是为了树立海尔的品牌形象，海尔人抡起了大锤，毫不犹豫地砸碎了７６台有质量缺陷的冰箱。从此，
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