如何制造品牌的差异化？
时间:2007年03月29日 作者:刘建乐 点击:
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对于中小企业来讲，从某种程度上可以说：竞争就是差异化行销！很多企业的疑惑是：如何制造差异化呢？ 1、原料、工艺、功能、质量的差异化。如食用油行业的鲁花“只采用第一道花生原汁”（原料）；乐百氏的“二十七层净化”（工艺）、“专治老胃病”（功能）的葵花胃康灵等。 2、品牌名称差异化。名字可以发挥很好的区隔作用。如本质多年前参与的一个案例“客咳”，以及最近一个叫“感叹号”的感冒药； 3、包装的差异化。包装的创新空间很大。以白酒为例，可以在瓶型、容量、瓶标、瓶颈吊牌、材质等方面进行组合创新； 4、使用方法的差异化。如三精蜂王浆冻干含片“含在嘴里就行了”； 5、使用效果的差异化。如玉兰油的“７天给你白嫩肌肤”等。 6、传播概念的差异化。如“创维六基色彩电”“能洗唐装的海尔玫瑰钻洗衣机”等。 如果说上述的思维是一种“细分”的思维方式的话，那么，另一种思维方式，即“整合”思维有可能会发挥越来越大的作用。 “椅子”与“皮球”有什么关系？ 顾客喜欢花但不会养花怎么办？…… 碰到此类问题，传统的“细分”思维是无济于事的，此刻需要的是整合思维、水平思维。“沙发”的发明与“租花模式”的出现，就是水平思维在发挥作用。 上述几种差异化创新方式，并非只可以用在产品上，还可以演绎到服务、顾客、需求、渠道、商业模式等各个方面。各个要素之间，更存在着多种多样的组合可能。如风靡全球的Ipod 与itunes在线音乐商店，是商业模式、产品、服务、传播、品牌等各方面综合创新的典范，也取得了令人瞩目的市场奇迹。 充分放开思路，寻找事物与事物之间的联系与区别，不断探索未知的世界，你会发现其实市场到处都是“蓝海”。 作者：刘建乐，本质（宁波）品牌营销策划机构总经理、首席专家，国内著名品牌营销策划专家。多年大中型企业的营销总经理、大区经理、企划总监的市场实战历练，10年以上为上百家企业进行专业营销策划、咨询顾问服务经验，多家国际4A广告机构特约高级顾问，多所著名高校客座专家，多个世界500强和中国500强企业的品牌顾问和营销教练，2006年被长三角16个城市经委联合评定为“长三角杰出营销策划人”。电话：13968316520 E-mail：
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