中国运动品牌如何走出竞争僵局？
在广告泛滥、信息爆炸，消费者必然要用尽心力筛选掉大部分垃圾。例如，尽管市场上饮料众多，人们只知道有可口可乐、娃哈哈、乐百氏等几种品牌，并且这些品牌在他们心目中还是有一定顺序的，不用说，可口可乐一定是第一，至于第二、第三就要看厂家的定位策略了。人们总是容易记住第一名，如谁都知道世界第一高峰是珠穆拉玛峰，但极少有人能说出第二大高峰，人们能很快说出体育比赛的冠军，亚军则不易给人留下印象。所以，在具体操作中营销人员要善于找出自己品牌所拥有的令人信服的某种重要属性或利益。通过一定的策略和方法，让自己的品牌给人们留下深刻的印象。其基本方法有：一、强化自己已有的定位；二、比附定位；三、单一位置策略；四、寻找空隙策略；五、类别品牌定位；六、再定位。
走出渠道误区
渠道的建立可以分为两种途径：一是，自建渠道；二是，找人代建。代理商模式就是“找人代建”的渠道模式，其主要适用于哪些目前尚没有实力自建渠道的企业。但为了克服代理商制度的弊端，充分发挥代理商的能动性，将“代理商模式”升级为“营运中心模式”，或许是革新渠道的一剂良方。
2005年4月，同样通过代理商制度取得不错成绩的雷士照明，在充分意识到渠道问题之后，马上对销售管理进行了革新：将全国数百家经销商中规模较大的数十家整合成35家运营中心，其角色不再是单纯的销售职能，而是当地的物流、资金和出货平台。“手术”后的运营中心彰显四大市场职能。1、产品配送；2、品牌服务；3、在规定职权范围内维护区域市场秩序和业务秩序；4、销售规划。
“运营中心模式”的实质是通过法律，将各省总代理团结捆绑在品牌周围，让其完全成为企业的一份子，这对充分调动代理商的积极性和防止代理商“朝秦暮楚”都有显著效果。
走出产品误区
中国制造本身是中国引以为豪的，但从OEM贴牌加工到自创品牌以后，一些企业为了降低成本，不惜降低产品的质量，脱胶、断底等现象频频被媒体曝光。《新法制晚报》不久前报道“安踏运动鞋穿一个月就脱胶”，虽经消费者投诉后换得一双新鞋，但安踏的损失恐怕不止这一双鞋。除了安踏以外，特步、鸿星尔克甚至包括阿迪达斯、耐克都有类似现象发生。
2007年1月，据惠州工商抽检显示，鞋类抽查了49批次，经检验合格4批次，不合格45批次，合格率仅为8.16％，其不合格项目主要是剥离强度、粘附强度低，鞋子穿着一段时间后容易出现鞋底与帮面材料脱胶或开裂的现象。
为此，走出产品误区，不仅要加强产品创新，提高开发能力，改进工艺，在设计尚和新颖性方面下功夫，扩大高中低档产品的生产，积极改变“Made in China”在国际上为低档产品代名词的状况；而且更应该严把质量关，以好质量赢得消费者的信赖和忠诚。
作者：银虎，邮箱：taopr@163.com
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