21世纪中国企业战略管理若干“热点”问题的深层思考
(3)积极、有效而具体地实行以卓越价值曲线剖视的目标市场“定位”。这些年来，国内外企业，尤其是集中度最高的，作为领航产业的家电企业之间一再狼烟四起，大打“价格战”。打得是那么惨，结果“价值曲线”趋同，大家都一样，万人齐挤独木桥，实际上根本脱离了顾客需要，都卖不出去了，大量库存。这怎么能谈得上顾客满意，又到哪里去获得满意最大化呢？当然这并不是说，到典型市场经济条件下就不存在激烈的“价格战”了。而是说，现在的(如家电行业这样的)价格战打得太非理性。说“非理性”首要是指，众多家电企业脱离顾客需求打“价格战”，掉进了“价格竞争”陷阱。就是说，众多的家电企业，在客户家电需求上，没有真正做其需求价值曲线的透视。就是说，他们虽然也进行市场细分了，进行目标市场细分了，但并未能真正深入地分析不同客户群之不同的特定的需求曲线，也没仔细考察一下自己眼下可能给出的供给曲线，更未考虑在二者市场相遇，讨价还价之后又能形成的实际交易价值曲线。这当然是不成的。
(3)积极、有效而具体地构造开发潜在需求为主导的企业营销结构模式。现今中国企业，无论是制造业企业的营销部分，还是销售商，多数企业，其注意力的重心仍仅停在现实需求上，对潜在需求考虑的少，至于未来需求，则更是处于其视野之外，这就是为什么大多数厂家、商家库存太多，产品滞销，如何压价也难出手的经营策略上的原因之一。科学的营销模式应当是，以潜在需求为主导，现实需求——真正的现实需求而非过时的需求——为主体，小部分其它需求为补充。当然，这里最急迫需要的是开发潜在需求的能力。
9.企业R&D管理革命。由间接市场相关向直接市场相关转变。
网络化经济、个性化需求的最大特点之一是产与销、供与求之间的“零距离”。而这一要求之真正实现，便是其“订单”进入企业，一个重要特点便是R&D即企业“技术”研发创新同身处企业外的客户之生活方式创新的具体的对接。而这一理
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。