品牌策划实录
本次活动M品牌人员和代理商、经销商也有100余人到场，通过现场气氛的感染，使其对M品牌、对产品A手机产品增强了极大的销售信心。活动当地的零售店销量明显提高。
通过活动也进一步的宣传了M品牌“世界 * * 不同”的全新概念，通过互动性的活动也使消费者在台上也表示了对M品牌产品的喜爱，加强了消费者对产品A手机“尊贵、身份、领先……”的产品个性的理解，达到了间接宣传的效果。在活动开展中，很多消费者与现场工作人员咨询产品A手机，并表达出了强烈的购买欲望。拍卖过程中，消费者踊跃参与尤其沈阳地区以高于市场价格一千余元，竟得了产品A手机。
“M品牌产品A精彩之夜”的新品推广活动，一方面有利的巩固了M品牌良好企业形象，更重要的是在挖掘目标消费群体方面突破了以往单一形式，完成了产品上市推广的一项全新改良。
另外，在随后运作的产品B新品上市会上，我们同样采用了产品A的策略思路，以品牌内涵为核心。我们除了常规的会议形式之外，增添了以产品B特有的五个人物造型的主题情景剧，充分的演绎了产品B手机品牌的特性，将手机的品牌定位准确的传达给到场的每一位受众。
生产、销售、研发的零距离接触
在围绕终端的各种活动后，虽然每一次的推广都产生了应有的效果，但我们却有意或无意的忽视了零售终端的销售人员的重要性，但恰恰相反的是终端的零售店员是直接影响消费者购买选择的决定因素。当时随着移动通讯市场的发展，目前国内手机用户总数已超过7500万。市场需求膨胀导致的必然结果就是竞争将更加激烈，国内市场中的手机品牌已由原先的摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大家族，发展到目前集国内、国外20余种品牌各领风骚的局面。当时市场环境下对于零售终端的销售促进，很多厂商都运用的是以物质刺激为基础，来提高产品销售额。如何能真正的抓住零售终端人员的心，从心由衷的推广M品牌，是我们摆在面前的一个重要问题。
我们综合考虑了M品牌在国内的资源，在2001年的年初开始着手针对市场终端的零售店员策划了一次大规模的企业展示培训活动——M品牌工厂考察培训旅游活动。不仅转化以往对零售商和销售人员短期现金和物品奖励的新激励形式，更加首开企业旅游与内部培训相链接的先河；同时，增加其归属感和自身荣誉感，并引导其融合进M品牌的企业文化之中，从根本上提高零售终端人员的品牌倾向。
我们将活动范围锁定在市场终端销售人员、零售商、经销商、代理商这一直接的渠道销售层面，并且运用了“推拉”策略的市场思路。企业与竞争者在广告、销售促进、宣传推广这三个方面所具有的实力不相上下、手段大相径庭时，经销商的产品覆盖率、零售商的卖点掌握以及终端销售的推动自然的成为了影响品牌推荐率和产品销售最直接的影响因素。在“推与拉”的策略中，经销商、零售商及其销售人员分别起着至关重要的作用，他们不仅能向厂商传达消费需求信息，而且能直接影响消费者购买，提高产品销量。作为独特的奖励形式，以工业旅游为载体的培训活动有着其他竞争品牌没有的资源优势形成培训的独特性，使竞争对手在短期无法效仿，不仅直接的强化了终端销售网络和对销售人员的系统培训，提高了业务素质，更是搭建内部交流的环境和契机。
活动主线设定在三个重要方面，一、回顾历史，感受文化魅力。（通过人员演说，声像介绍使终端人员了解M品牌的历史，并图文并茂的向游客介绍M品牌在中国的发展。）二、展现高科技，体现企业实力。（实地参观生产线外部、介绍高新技术与设备、先进一流的实验室、观看产品测试实验、产品工艺流程等）三、创造互动空间，增强价值意义。（在参观基地后，通过培训人员讲解有关手机销售的知识，以及在销售中需要注意的问题。同时开展生产、销售、研发人员之间的交流，相互取长补短）。
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