工程塑料的生命周期竞争策略
1.化工类产品组合
在化工类产品系列中，可以将产品线的组成表述为下列集合形式，即：
X={x1，x2…，xn}
其中xJ代表在产品系列中，不同牌号的产品。产品组合宽度分类可表示为一个四元组：
Ød=[Ld，Hd，Fd，Sd]
以工程塑料树脂为例：
其中， Ld代表通用牌号类
Hd代表高级牌号类
Fd代表合金牌号类
Sd代表专用牌号类
（xj，Ød）∈X
在这种分类方法中，树脂的产品线宽度为4，产品线长度则由属于不同牌号的x1，x2，…xI的系列牌号组成。不同种类的树脂处于生命周期的不同阶段，通用类面临着改性聚烯烃的挑战，处于生命周期的衰退阶段；高级牌号广泛用于家用电器的生产，处于生命周期的成熟阶段；合金及专用牌号则用于汽车用材料，工程用材料等领域代替PA、PC、PBT等价格昂贵的工程塑料处于生命周期的成长阶段。在各个产品系列之间具有较高的相容度。
工程塑料产品的市场是一个成熟度较高的市场，不同牌号产品在产品的生命周期模型中处于不同的阶段，所处的竞争环境也不同。工程塑料行业市场化程度高低的标志是其市场细分的层次，而成熟度的高低则体现在每一个细分市场都有2—3个领先品牌。
2.生命周期的特点及营销策略
工程塑料企业在对产品的营销过程中，需要研究新产品进入市场后的销售变化规律，预测现有产品的市场前景，保证产品在市场上健康发展，必须对产品的生命周期的发展规律有一个详细、完整的认识来保证企业生产经营的稳定与持续增长。因此，对产品生命周期的特点进行研究，使得企业采取正确产品策略和营销策略。从产品的结构和销售情况来看工程塑料树脂有着与其他塑料产品不同的特点，既处于引入阶段、成长阶段的产品（Ld，Hd，Sd）较少，大多数的产品（Ld）已处于生命周期的成熟阶段和衰退前期。引入阶段和成熟阶段是ABS树脂的研究重点。
Sd处于ABS树脂新产品的引入阶段，新产品刚进入市场顾客对新产品还不了解，一些技术问题还未解决，成本较高，产品相对来说还很少，销售额上升缓慢。在这一阶段，产品设计尚未完全定型，产品质量不稳定，也不具备大量生产的条件，因此成本较高，另外，使消费者了解并接受该类产品的广告和其它促销费用较高。因此，在这一时期，企业获利极少，甚至可能出现亏损。为减少亏损，增加赢利，企业应尽可能采取措施，缩短投入期。产品的未来命运如何尚未确定，企业必须尽快取得一定的市场占有率。在这一阶段，企业的营销策略主要有：
（1）准确的为产品定位，引入阶段的产品定位，既要为产品选择目标市场，又要考虑这种产品与市场现有的与此类似或相近的通用塑料产品之间的显著区别；在目标市场的选择上，可采取有针对性的市场策略，降低营销成本和吸引潜在消费者。
（2）进行市场调研，对现有市场进行细分，发现市场的新需求，确定新产品投入市场的类别和特点。
（3）确定合适的分销渠道和价格；作为工程塑料产品来说，由于具有较强的专业
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