吸收式中央空调行业的竞争对手分析
时间:2007年03月29日 作者:徐新跃 点击:
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争的加剧，市场份额开始下降，为扭转局面，主动参与到价格战中：对于有把握的项目，努力维持较高价格；对于在竞争中处于不利地位的项目，以超低价格冲击对手；同时开始开拓海外市场，参与热电冷三联供等细分市场的竞争，以求获得较高的收益。但是销售队伍不稳定，产品质量上还有待提高。
成立于1985年的江阴双良空调有限公司，是吸收式中央空调的先驱企业之一，具有比较悠久的历史和经验。由于具有先行优势，产品多元化，销售网络覆盖广，用户群和关系网较为广泛，营销手段多样化，因此在九十年代初期前具有领先的市场地位和良好的市场形象。但是，自从三洋制冷在九十年代初以高技术高质量的产品进入高端市场后，双良由于在技术方面差距较大，市场定位降低，被迫在中低档市场厮杀，采取成本领先战略与竞争对手抗衡。为改善不利的局面，1998年一度与美国特灵进行合资，但由于双方矛盾较大，2000年解除合资关系，对企业生产经营冲击较大。2003年在上交所上市后，以充裕的资金与行业内企业进行着更加激烈的竞争。但是，根据双良股份2005年3月份监事会公告，取消和变更了部分募集资金对中央空调及相关联产品的投入，认为继续投入风险很大，改为投向化工产品，以分散单一中央空调产品的风险，开始走多元化的道路。该公司虽然在中央空调领域已不再具有优势，但仍然具有较强的综合实力，在部分细分市场上仍有很强的竞争力，顽强地固守着第一集团的地位。
烟台荏原空调设备有限公司是由日本荏原公司与烟台冰轮股份有限公司于1996年共同投资的企业，主要在国内市场进行销售，并有部分产品返销日本。和三洋制冷相比，由于没有赶上行业的高速成长期，而恰逢中国经济处于低潮时开始生产经营活动，因此，虽然也是一家外资企业，但由于没有三洋制冷的先行优势，只能以低价参与竞争，由于其技术、规模和成本等方面处于劣势，尚无法对第一集团形成较大威胁，目前位居第二集团。
青岛LG空调有限公司，原来是由韩国LG集团和青岛同和集团在1998年成立的合资企业，后改为由LG独资，全部采用LG的技术。和烟台荏原相似，由于错过了行业高速增长期，在中国经济低潮期才进入中国市场，因此生产经营颇为困难。韩国LG集团于八十年代引进日本三洋七十年代的技术，虽经技术升级，但其目前的技术水平在中国不占优势，采取的是成本领先战略中的低价低值战略，主要面对的是对价格非常敏感的低端用户市场，产销量不多，属于行业的第二集团。
上海一冷开利空调设备有限公司是由上海第一冷冻机厂和美国开利公司共同组建的合资企业，成立于1995年。上海第一冷冻机厂是吸收式中央空调行业的先行者之一，但其自有技术一直无法取得突破；而美国开利虽然在电制冷方面威名赫赫，但是在吸收式领域内其技术水平与日本三洋所代表的世界先进水平相比，存在一定的差距，因此，双方的合资并不能从根本上改变在行业内所处的竞争地位，市场占有率不高，而且其兄弟企业生产和销售电制冷产品，有时会发生内斗，没有发挥出行业内第二家合资企业的优势，经营状况不理想。
除上述行业内的现有企业外，两家新进入者的实力也不容忽视。
2005年5月，清华同方人工环境有限公司与日本川重冷热工业株式会社合资成立同方川崎空调设备有限公司，参与中国市场竞争。清华同方为中小型电制冷的生产企业，此前未曾涉足吸收式中央空调行业，但比较了解国内市场，而且具有比较完善的销售渠道和售后服务体系；而川崎是日本行业内的知名企业，但较少参与中国市场。双方寄希望通过合资来整合资源，优势互补，以分享中国经济高速发展的成果。据了解，川崎基本上是以小型产品为主，对于中大型产品，采取若干台组合在一起的解决方案，具有实施产品差异化战略的可能性，但是这种解决方案能否被喜好大型产品的国内用户所接受还是未知数。而且，如果不能迅速形成产销规模，降低成本和价格，则有可能陷入经营困境。总之，该公司是今后行业竞争的一个变数，很有可能在两三年后跻身第二集团。<
成立于1985年的江阴双良空调有限公司，是吸收式中央空调的先驱企业之一，具有比较悠久的历史和经验。由于具有先行优势，产品多元化，销售网络覆盖广，用户群和关系网较为广泛，营销手段多样化，因此在九十年代初期前具有领先的市场地位和良好的市场形象。但是，自从三洋制冷在九十年代初以高技术高质量的产品进入高端市场后，双良由于在技术方面差距较大，市场定位降低，被迫在中低档市场厮杀，采取成本领先战略与竞争对手抗衡。为改善不利的局面，1998年一度与美国特灵进行合资，但由于双方矛盾较大，2000年解除合资关系，对企业生产经营冲击较大。2003年在上交所上市后，以充裕的资金与行业内企业进行着更加激烈的竞争。但是，根据双良股份2005年3月份监事会公告，取消和变更了部分募集资金对中央空调及相关联产品的投入，认为继续投入风险很大，改为投向化工产品，以分散单一中央空调产品的风险，开始走多元化的道路。该公司虽然在中央空调领域已不再具有优势，但仍然具有较强的综合实力，在部分细分市场上仍有很强的竞争力，顽强地固守着第一集团的地位。
烟台荏原空调设备有限公司是由日本荏原公司与烟台冰轮股份有限公司于1996年共同投资的企业，主要在国内市场进行销售，并有部分产品返销日本。和三洋制冷相比，由于没有赶上行业的高速成长期，而恰逢中国经济处于低潮时开始生产经营活动，因此，虽然也是一家外资企业，但由于没有三洋制冷的先行优势，只能以低价参与竞争，由于其技术、规模和成本等方面处于劣势，尚无法对第一集团形成较大威胁，目前位居第二集团。
青岛LG空调有限公司，原来是由韩国LG集团和青岛同和集团在1998年成立的合资企业，后改为由LG独资，全部采用LG的技术。和烟台荏原相似，由于错过了行业高速增长期，在中国经济低潮期才进入中国市场，因此生产经营颇为困难。韩国LG集团于八十年代引进日本三洋七十年代的技术，虽经技术升级，但其目前的技术水平在中国不占优势，采取的是成本领先战略中的低价低值战略，主要面对的是对价格非常敏感的低端用户市场，产销量不多，属于行业的第二集团。
上海一冷开利空调设备有限公司是由上海第一冷冻机厂和美国开利公司共同组建的合资企业，成立于1995年。上海第一冷冻机厂是吸收式中央空调行业的先行者之一，但其自有技术一直无法取得突破；而美国开利虽然在电制冷方面威名赫赫，但是在吸收式领域内其技术水平与日本三洋所代表的世界先进水平相比，存在一定的差距，因此，双方的合资并不能从根本上改变在行业内所处的竞争地位，市场占有率不高，而且其兄弟企业生产和销售电制冷产品，有时会发生内斗，没有发挥出行业内第二家合资企业的优势，经营状况不理想。
除上述行业内的现有企业外，两家新进入者的实力也不容忽视。
2005年5月，清华同方人工环境有限公司与日本川重冷热工业株式会社合资成立同方川崎空调设备有限公司，参与中国市场竞争。清华同方为中小型电制冷的生产企业，此前未曾涉足吸收式中央空调行业，但比较了解国内市场，而且具有比较完善的销售渠道和售后服务体系；而川崎是日本行业内的知名企业，但较少参与中国市场。双方寄希望通过合资来整合资源，优势互补，以分享中国经济高速发展的成果。据了解，川崎基本上是以小型产品为主，对于中大型产品，采取若干台组合在一起的解决方案，具有实施产品差异化战略的可能性，但是这种解决方案能否被喜好大型产品的国内用户所接受还是未知数。而且，如果不能迅速形成产销规模，降低成本和价格，则有可能陷入经营困境。总之，该公司是今后行业竞争的一个变数，很有可能在两三年后跻身第二集团。<
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