总部基地给中国经济发展的启示

　　“丰台区把道丰集团招来之后，就迎来了一大批优秀的企业。”许为平说，以总部基地的总体规划和招商进度，三年后的进驻企业将超过500家。“这就是市场的作用，我们企业的招商活动很有创造性，也很有效率。”

　　据介绍，总部基地确定的招商目标市场是“国内外优秀企业进驻北京设立的不同内涵、不同性质的总部机构”，既包括中国总部、北方总部、北京分公司等企业管理机构，也包括市场中心、研发中心、采购中心等企业职能部门，以及人力资源、资本与金融等企业运营平台，因此总部基地采用了“以北京为中心、辐射全国”的营销战略。

　　为此，总部基地采取了六大招商措施，一是主动联系外地企业，扩大成交客户基数；二是拓展外地代理体系，合作开发市场；三是主动参加各种经济会议，宣传总部经济，带动招商；四是发挥各地驻京办事处的纽带作用，发掘属地客户；五是积极联系外地企业驻京分支机构，促进母体企业对总部基地的了解，带动招商；六是组织营销策划活动，带动客户基数的产生并促进招商的实现。

　　据总部基地董事、副总经理梁冬梅介绍，一期总部楼的招商主要采用的是坐销和直销，二期在整合原有的营销渠道和资源的基础上，增加了代理方式，并专门为此成立了一个拓展部，并为餐饮、金融、邮政、商务中心、药店、超市等方面的招商成立了一个专业招商小组。

　　不仅如此，为加强与客户的联系，招商中心还定期组织联谊会、研讨会、旅游等活动，通过这些便捷的交流途径及时传递总部基地的最新进展，并解决客户遇到的一些问题。

　　在行业内，总部基地被誉为“京城招商业绩最好的地产项目之一”，主要是因为项目定位准确，同时多样化的品牌推广活动也很高端化。“一个好的项目，再上一个好的营销方案及一个好的营销团队，不成功也难。”

　　中关村科技园区丰台园管委会主任、丰台区副区长汪洪在接受采访时表示，总部基地卓有成效的招商工作，不仅促进了总部基地的快速发展，带动了丰台区相关产业的发展，而且还将丰台区政府从并不擅长的微观经济活动中解脱出来，“企业和区域的经济效益显著，区政府的工作效率也大大提高。”

　　企业新思维

　　据专家介绍，以前进入开发区的企业绝大多数为中小型企业，它们选择进入开发区的主要目的是享受当地政府提供的优惠政策，许多企业的市场意识并不明确，往往一遇到困难就会向政府伸手。

　　同时，由于缺乏一个综合、有效的服务平台，许多企业往往是“小而全”，大小会议室、食堂、保洁员、保安等一应俱全，企业老板难以全身心投入到经营活动中去。对此，余钟夫认为，企业的这一种运作方式的社会化程度比较低，资源的共享性

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