战略的制定
图4-1 企业生存三要素
1.命定
这个要素是指运气好，运气好的企业往往可以“要风得风，要雨得雨”。中东油田就是这样的。中东有很多的油田，这使其赚钱又快又多。中国虽然也有很多油田，可是此油田非彼油田，中国油田的结构复杂，打油的难度较大。相比之下，中东油田开发的运气好。
2.算计（计划）
算计也属于战略。就是怎样更合理地利用自身优势取得成功。
以台湾著名歌星赵传为例，他相貌丑陋，在偶像当道的时代本来很难走红。但是，他却用自己的第一首歌就将弱势变成了优势。他的第一首歌叫做《我很丑，可是我很温柔》，这首歌使他一炮而红。因为这首歌唱出了大部分普通男生的心声。所以，一定要学会发挥优势，甚至将弱变强，要学会算计，算出一整套战略。
3.执著
执著也就是要认真地贯彻执行算计出来的战略。
在没有做好算计之前，千万不能乱执著；但是当算计好之后，就必须执著下去，这样才有可能在一个领域开花结果。
战略制定的步骤
图4-2 制定战略的步骤
战略分析
1.外部环境即大环境
图4-3 企业外部环境因素
企业外部环境因素具体包括如图4-3所示的五个方面的内容。
（1）政治
政治因素常常制约企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。国家的政治体制、政治的稳定性、国际关系、法律政策体系都是政治因素中对企业有重大影响的内容。
（2）经济
经济因素主要指国民经济发展的总概况、国际和国内经济形势和经济发展趋势等。具体包括国家和地方经济发展状况、速度、国民经济结构、通货膨胀率大小、市场机制的完善程度、利率水平的高低等。这些既可能形成企业的发展机会，也可能对企业造成威胁。
（3）社会
主要包括有关的社会结构、社会风俗和习惯、人的价值观念、宗教信仰、文化传统等。对社会的分析，主要是了解和把握社会发展现状及未来的趋势对企业的影响。
（4）人口
人口是潜在的影响因素。人口的增长趋势、老龄化趋势、家庭规模的变化、人们休闲时间的延长等均会影响企业市场的发展。
（5）科技
企业要在竞争中生存和发展，必须对科技环境进行认真的分析和认识，密切关注科技发展的新动向，掌握和研究新技术、新工艺、新材料，保持自己的竞争优势。
2.小环境
小环境也就是内部环境。具体包括了客户、对手和企业自身。这里指的是小环境整体的分析。
小环境注重的是企业在其上游同业和下游客户之间的改变。这个改变要从四个方面来分析。
（1）消退或增长
上游增长就代表供应量会比较大；上游消退、产业外移，原料取得就会比较困难。
（2）分合
假设你下游的同道开始合并，这就意味着他们的采购力量会更强，而且他们跟你之间的议价能力也会变强；如果他们在分离，竞争越来越激烈，那么你可以运用的组合力量就增多。
（3）进退
是指在一些领域，同业的流动情况。
（4）结构
主要指的是股权、与同业之间的关联性等结构的变化对企业战略的影响。
总之，要分析企业和它的上游、同业、下游之间的消长、分合、进退以及结构的变化，并根据这些变化来决定自
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