高管激励要性性化
“智囊&理实”管理论坛
本期话题：如何激励企业高管
北京理实佳讯管理顾问公司
科技智囊杂志社
不同性格、不同需求、不同行业、不同环境……太多的不同使得激励者要学会善用不同的激励办法
[编辑手记]
我们在往期论坛中探讨企业的一些管理话题时经常会涉及到所有权与经营权的问题，职业经理人、高层管理者跳槽的比比皆是，为什么？因为企业所有者与经营者往往无可避免地存在着由于目标不一致而产生的利益冲突。
应该说，企业经营者对企业的兴衰存亡起着决定性的作用。当今社会越来越复杂的经济环境不仅要求管理人才经验丰富，拥有技术功底、创业技能和敏锐性，更需要他们真正倾力投入，带领公司创造价值。
那么企业如何才能更好地激励他们、留住他们，使他们创造出更高的价值？很多老板除了给钱之外想不出更好的办法，然而给多少钱能既不超过老板的底线又达到高管们的心理预期呢？而且，是不是钱就能解决一切问题呢？不尽然。
所以我们就想到把老板与高管们聚到一起进行一次交流，探讨一些更适合双方的激励办法。
激励因人而异
说到激励，我们想到的是各种各样的方法，而钱中华却不按规矩出牌，一上来就强调先要看是什么人，再看用什么激励办法。他还把人分成事业型、职业型和实惠型三种，并以自己作为事业型的人的需要为例说明了内因——人的主观感受应该是激励的主要出发点。他的这一观点令同样也是事业型的王永胜大为赞同。夏令生结合实例说明即使是一个人在不同的阶段也有不同的需求，并总结了激励因人而异的三不同。周一民更是用自己的亲身体会告诉了大家多个不同。
王颖：今天的话题是如何激励高管，这是很多企业都比较头疼的问题。每个企业的激励机制都不会是完全一样的，所以激励的效果也会各不相同。
钱中华：企业高层管理者如何激励？我觉得这个问题并没有一个统一的方法。我在国有企业、民营企业、股份制企业、外资企业，还有美国的纳斯达克上市公司都做过高管，这些公司的激励手法各不相同，在这每一种企业里，都有高管做得很舒服，也有很多做得很不舒服，所以我觉得激励更多的是对人而言的区别。高管是有很多种的，有的人是事业型的、是有抱负的，不管把他放在任何公司，他的豪情壮志都永远不会消减。有的人是职业型的，比如律师、会计师、工程师等等，专业路线发展起来的人，有浓厚的专业背景，是一种行业人、专业人。相当多的这样的人不一定有很大的事业抱负，他们在管理中得心应手，但并不愿意过多地承担事业的大风险以及战略上的进退得失。还有一些人是属于实惠型的，处在高管的位子上要不断地受到非常具体的物质激励。每个人的需求不同，有的人追求的是过程的乐趣，有的人追求的是结果的乐趣，所以高管激励并不是只有一剂药方，并不是因为其是高管就要按照更长远的目标来激励，而更多的应该是个性化的解决。
我1997年开始做互联网，是公司的副总经理，主持网站运营和市场销售，应该讲整个公司的业务架构都是我一手带出来的。那时候公司发展得很好，一年营业额上千万。投资方觉得公司的发展走对了路子，于是就跟一些投资机构谈融资。我提出一个主张是增量分享的股权计划，而且公司融资成功很重要的一条是因为我和其他高管做的相关的工作，但投资人显然是不愿意，他要独享。另外我还向投资方提出，融资以后应该给高管增加股权，让高管真正参与公司的长期发展。投资人的心态也很微妙，如果融资的步调有些困难，他就激励我们，一旦融资顺利了就把这些情况保密，不跟我们谈。后来融资成功了，我也就被迫从公司出来了。
其实，我认为激励说的是对一个人的期望的管理。我在联众当了3年CEO，接手的时候公司一年营业收入不到一百万，到我走的时候，一年的收入以千万计，我用两年多的发展，超过金山15年的发展。而我提出辞职，也是因为我觉得自己辛辛苦苦将企业的业绩做得很大，同
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