用网络撬动培训市场
四年前，如果你想到北京上一个托福、雅思之类的辅导班，通常的过程是：翻阅大量的报纸，铰下各种辅导班的招生广告；到电线杆上抄下辅导班的地址和简介；通过朋友打听哪个班口碑较好，然后凭借这些模模糊糊的印象决定上哪个班。假若你不在北京，而且也没有熟人，获得的信息将更加不确定。
1999年，第一个专注教育电子商务的网站——“启迪网”建立，随后类似网站纷纷兴起，大量的相关信息集中到一个平台上，千里迢迢之外，点击就可报名，不仅方便了学生和学校，也为网站带来了商业利益。四年的大浪淘沙，有成功者有失败者。 “精品学习网现在已经坐稳了教育招生网站的头把交椅。老板杨述志得意满。
开创模式
要了解精品学习网，必须得从它的前身——启迪网说起。
1999年末，正值互联网呈飞速发展时期，人人都想从.com里捞银子。在一家上市公司的运作下，启迪网正式建立。当时公司给启迪网设定的目标是要做教育的门户网站，不过，当时对门户网站的赢利模式，所有人的理解都不外乎四个字：“上市圈钱”。不过，也有人看到了这种模式存在的隐患，质疑它真正的价值到底在哪里。当时的副总经理杨述便是其中之一，他开始寻找一个真正可行的赢利模式。
说来也很巧合，杨述的一个外地朋友想在北京找一家培训机构学习外语，托他帮忙。杨述在寻找的过程中发现，除了报纸和各种小广告，没有一个权威的渠道集中发布这方面信息。他当时意识到，教育网站应当可以实现这个目标。
1999年，美国纳斯达克就有三家做类似网站的上市公司，而且排名都很靠前。反观国内，教育招生营销网站几乎是零。杨述等人的目光落到了教育电子商务上了，它的产品是听课证，而且支付手段也很成熟。他们认为，做一个招生的平台是有前途的。
这一想法开始颇受非议。有人认为，这是做招生中介，简直就是胡闹，甚至不屑讨论这个问题。这和开始公司设定的做教育第一门户目标相比，定位不入流。但是随着2000年年初，纳斯达克一声崩盘，互联网泡沫破灭，上市圈钱的道路已然不通。很多人的头脑变得冷静，很快公司就认可了这种新的模式。
2000年的五六月份，也就是公司成立半年后，一种全新的电子商务模式——启迪网开始正式运作。
尝试运作
在中国，启迪网做的是前无古人的工作，没有先例可以遵循，所有的经验和规则都是在摸索中逐步形成的。
开始时，受技术上的制约，后台流程不成熟，一天十来个定单，各部门都忙得不亦乐乎。启迪网的第一份定单是杨述亲自派送的，他从太平洋大厦打车到清华大学，从学员在网上订购到定单送到家里，只花了半个小时左右的时间。学员当时很激动，没想到如此方便；杨述更加激动，市场检验了这种商业模式是可行的。随后，定单越来越多。在半个月的时间里，公司组织了自己的速递队伍。
除了与学员打交道，对与各种培训机构商洽，启迪网也没有经验。与他们第一个合作的伙伴是福来得学校。当时学校认为，在报纸上做广告，在中关村发传单都是可行的办法，但网络能起什么作用？公司的商务人员前后跑了近10趟，说服学校相信这是一个全新的招生渠道，招不到学生不要钱，招到了大家分成，零风险。学校这才将信将疑地和启迪合作。由于有实实在在的定单，很快合作就推广开了。
随着进来的机构增多，网站提高了自己的门槛，从师资力量、开班规模、报名率、退班率等方面设立标准，达不到标准的机构一律过滤出去，一旦某机构的退班率超过5%，就要终止合作关系。这样保证了这个展示平台的权威性，并赢得学生的尊重和信赖。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。