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万基“泡”酒 策动孔府家复兴工程

时间:2007年03月26日  作者:王建军  点击:   加入收藏   有效营销

  白酒好象是这样一种产业:开始时,它极其博大,博大到可以不加选择地吸纳和包容天地万物的任何东西;但到后来,它又极其狭隘,狭隘到对进入期间的一切——哪怕是一些微不足道的细枝末节都要精心地选择和过滤,留下懂它和它需要的,并加以醇化和光大,容不得半点虚妄和杂质。如果把外行进入白酒业,看成是“泡酒”的话,那么有经验的人都知道,制作药用功效大的泡酒有两个关键:一是选用药用价值大的材料;二是所泡材料要与酒体充分接触,长期浸润,这样泡出的酒才醇厚,滋补性才强。

  片断之一:华惠坚之行

  5月11日,江苏无锡市金泰彩印包装厂的华惠坚厂长和他的助手一行三人驱车7个多小时从无锡赶往山东省会济南,在济南做短暂停留后,他们又急匆匆地赶往孔子的故里曲阜。曲阜是山东大型白酒企业集团、著名的四大家族之一——孔府家酒厂所在地,一年以前被深圳万基集团收购控股。听说孔府家最近有大动做——要上一批新产品并正在选用和设计新包装,同时他们还听说,换了新主人的孔府家为了调动包装商的积极性,还承诺,如果外盒包装设计稿能够通过,即使是自己打不了样而找别人代打,包装设计和加工费用也将会照样支付给设计人。作为包装材料供应商,他们认为这是一次难得的机遇,当然不愿错过。

  到了孔府家有关负责人的办公室里,华厂长一进门就看到了在一旁办公桌上摆放的各种酒盒,大约有20多个。很明显这些包装盒都是由供应商提前设计提供的。他的心往下沉了一下,他意识到自己来得有些晚了。

  招呼他坐下之后,厂方负责人拿了一份“新产品拟订计划”的文字材料给他看,上面详细记录了产品的名称、定位、酒盒酒瓶设计要求和定稿情况,负责人一边分类拨拉摆在他面前的酒盒,一边对他说:“这几个系列产品的包装盒已经被公司基本确立下来了,只是在颜色或其他个别地方进行微调就可以了。华老板你虽然来晚了,但还有机会。按照计划,我们还想开发几个10元以下的产品,这样的低档产品在农村还有很大的需求,现在包装材料还没有定下来,如果你行,可以参与设计,但时间要求很紧,必须在20号以前提供样稿,而且要把成本降下来。”

  华惠坚在仔细看过那份“新产品拟订计划”的材料后,又详细询问了包装设计要求,把这些要求详细记录并向厂方索要了有关材料后,再一次端详了面前那些以大红和金黄为主色调的包装盒,便与厂方负责人辞行,匆匆离开了……

  片断之二:《齐鲁晚报》的“反常新闻”

  “山东最大粮食酒生产企业蒙冤7年,孔府家默默承受改良工艺”这是刊登在5月12日《齐鲁晚报》二版一则新闻的肩题。

  《齐鲁晚报》是山东最有影响力的报纸,不仅在省内属于绝对强势地位,即使是在全国也有一定的影响。就是这样一份强势媒体,从5月10日开始,该报的二版下部每天都会刊登一篇有关“孔府家”的奇怪文章,文章的标题有《喝彩:为孔府家酒的再次崛起》、《孔府家复兴:为挽回鲁酒最后的尊严》、《孔府家酒不会让8000万山东父老失望》等,这些文章极具深度和思辩色彩,看似新闻,却又有些反常。这样的“反常新闻”一直持续了五天,虽然每天都是不同的内容,但它们都似乎有一个共同指向,都似乎在传达一个共同的信号:“孔府家复兴”。

  链接之一:“孔府家”神话的缔造和破灭

  孔府家其前身为孔府家用酒坊,1958年更名为曲阜酒厂,1994年改制为曲阜孔府家集团总公司,1998年经公司规范化改造后,成立山东孔府家集团有限公司,具有年生产优质白酒3.5万吨的能力。上个世纪90年代是鲁酒的辉煌时期,也是孔府家的辉煌时期。从1994年到1998年,孔府家累计实现销售收入28.89亿元,利税10.56亿元,是全国轻工出口创汇先进企业,全国500家最佳经济效益工业企业,1995年中国明星企业,山东省行业效益排头兵企业。进入21世纪,随着鲁酒的衰落,孔府家也日趋

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