厨卫小家电的冻土层战略：渠道差异化

　　以舒适的购物环境和为消费者提供装修咨询、装修设计，甚至提供全套装修的服务，这对绝大部分处在装修时期的消费者在建材超市购买厨卫家电具有很大影响力。据《2003-2005中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》统计数据，建材连锁渠道厨卫家电销售比重占全部产品销售的15%左右。同时，随着建设部住宅产业中心《商品房住宅建设一次到位实施细则》的出台，“以家庭为中心”的个体装修逐渐将被“以开发商为中心”的集体装修所代替，未来开发商所出售的住房不仅包含装修还有可能包括全套厨卫家电，建材连锁渠道势必利用这个契机，在厨卫家电销售市场占领更大的份额。

　　而在《商品房住宅建设一次到位实施细则》这个政策面前，房地产企业也成为了新兴的渠道之一。专业厨卫电器品牌如何与房地产企业并实现双赢既是一道课题，也是一个机遇。

　　在当前国内国外品牌、专业与综合品牌、全国性与区域性品牌共存与竞争的厨卫小家电市场格局下，笔者引用国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波的结论作为本文的结尾：“无论是传统渠道还是新兴渠道，都在不同商品销售领域拥有自己的竞争优势，从而使厨卫家电业渠道形成了在不同地域和不同的经济状况下多种业态并存的态势。”而在这种多业态并存的情况下，厨卫家电要想在市场上占有一席之地，必须坚持走渠道差异化策略，为自己的市场竞争赢得一丝先机。

[   上一页 1 2 3  下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。