宝德的“乖”技
宝德的“乖”技
它是喝英特尔的奶长大的，尽管并非血亲。但凭借审时度势的“乖功”，它迅速地从一个只有20来人的草根创业者成为上市公司的国产服务器老三。5年来，宝德傍住了老大，自己也成为了“大佬”。
附体
宝德的英文商标是“Power Leader”，成为Leader（领导者）是董事长李瑞杰由来已久的野心。如何高效地做大？宝德第一步做的，就是看准机会后，“附体”。
1999年，英特尔开始推广自己IA架构的服务器和标准，由于当时还不占市场主流，因此英特尔需要在全球范围内寻找和扶持一批只做IA架构的厂商，为他们提供英特尔的“白牌”服务器，也就是不打英特尔品牌的服务器，全套的解决方案和配件等方面的认证都由英特尔提供。
虽然英特尔在处理器领域是当然的老大，但是它试图涉足服务器的时候，却遭遇了空前的冷遇。“几乎没有人理睬它。”董事长李瑞杰说。正是这个原因，使得英特尔有耐心地坐下来和李瑞杰旗下这个只有20多个人的小公司商谈。
当时宝德是康柏的代理，但从一个售后服务商转行生产服务器，即使现在来看这都是不可思议的。而1999年的国内，服务器市场上已经聚集了联想、浪潮、方正、同方、实达、TCL、海尔、海信等大大小小近20个厂家，作为一个从未尝试过服务器生产的地方企业，又没有核心技术，李瑞杰靠着对服务器市场的理解，争得了英特尔的信任。
“我说得清，我能说清楚这个生意应该怎么做，从哪里做，缺什么，如何战略部署。”李瑞杰明白，20多人的企业做服务器，首先得让人相信这个东西你做得出来。
“他们是手把手地教，从原理、结构到要注意的各种指标、到什么时候加生产线。”从白牌服务器开始，宝德逐渐获得了英特尔从研发部到技术、产品和上海实验室等多个部门的支持。
“我觉得很刺激，我们对服务器的市场、产品、客户、用户都非常了解，我们不能自己做的原因就是我们没有核心技术，现在既然英特尔叫我做，好像所有元素都齐了。”李瑞杰吃到了自己最稀缺的——英特尔的技术精髓。
1999年，宝德开始建立生产线，几乎每周都有英特尔的人来进行技术指导。务实高效率的宝德在英特尔技术和管理的支持下，随着IA架构成为服务器的市场主流，宝德也初步站稳了脚跟。
到目前，宝德成为英特尔最重要的合作伙伴之一，获得了“英特尔服务器整合中心”、“英特尔授权解决方案提供商”等多项认证。英特尔推出新一代“安腾”服务器时，宝德是其主板的全球范围内四个测试企业之一，而且是中国惟一的。
可以说，是英特尔造就了宝德高速发展的奇迹。而在英特尔一系列的市场策略中，宝德都坚定不移地扮演了支持者的角色。
但是李瑞杰非常清楚：“乖孩子”并不一定能够成功。英特尔这样的公司不可能将“宝”押在一家企业身上。像宝德这样的公司，它们在中国选择了3家，谁做得好谁就会获得更多的支持。宝德的精明之处在于他从一开始就与英特尔合作开发了自己的模具。由于英特尔对所有的合作伙伴开放技术，因此与其他企业比，宝德并没有更多的优势。而自己开发的模具却让宝德在生产制造成本上节约了不少，从而形成了相对的比较优势。
如今的IT产业界，外包已经非常流行。像宝德这样的企业，完全可以从英特尔那里获得技术支持，然后将生产制造外包给更为专业的制造商，自己则专注于市场营销和服务，树立品牌，发展客户。但是这种模式也有缺陷，你外包别人也外包，你专注市场和服务别人也专注市场和服务。在整个产业链条上，你所控制的环节与竞争对手相同，很难形成区别化的竞争能力。
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