老板：你需要什么样的营销老总？
时间:2007年03月26日 作者:张一飞 点击:
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企业的发展总是离不开营销，综观一些发展成熟的公司，其营销工作会有许多种形式，经过多个发展阶段，但是总的说来，一个企业的营销工作不外乎以下三个阶段：
1、企业家的营销阶段：
一个企业能够生存、发展，一定是能够良性的使基本价值链运行，即能够有正常的生产、销售循环，在企业的起步阶段，一定是公司创始人能够促使这个基本循环正常进行，即企业的创始人能够找到一个有效的机会，并且完成它，从而使企业能够形成一个基本运作有效的经济组织，为以后公司的成长奠定基础。
2、惯性化的营销阶段：
随着小公司的不断成长壮大，他们不可避免的转向惯性营销阶段，在 这个阶段，每月的业绩基本上可以预估，营销部门的各种职能开始有所履行：公司开始有市场推广、客户服务、基本的市场分析等职能，品牌意识有所加强，比起那些小公司来说，已经取得了很大的进步，但是，比起那些运作良好的公司来说，还是存在比较大的差距。一般来说，在这个阶段，有些并不是很先进的公司采用了一些非常专业化的营销手段，但是不一定取得理想的效果。
3、协调式的营销阶段：
公司各项营销职能的完善，并不能为企业营销带来效益的最大化，于是企业开始寻求整个营销过程的协调运作，提高效益，企业从注重产品到注重顾客的需要；市场推广转向整合传播；强调渠道顺畅转向注重顾客购买的便利性；并且愈加注重顾客的消费成本；品牌经理与生产经理开始走出办公室，和他们的顾客生活在一起，把那些能为其顾客的生活增加价值的新方法具体化。
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