祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题之3
如果有人说你傻，其实是在夸你；如果有人说你精，那是在骂你！
而不幸的是，湖北人被普遍认为是“太精明”的代名词。
“天上九头鸟，地下湖北佬”，这句广为流传于大江南北的民间俗语，以往让我这位也是湖北佬的人感到骄傲和自豪过。可能是中国当代历史上，我们湖北人在政坛上曾经出过两任共和国主席董必武、李先念；军界出过林彪元帅、甚至光一个小小的红安县就出了233个将军；大文豪出过闻一多、曹禺；科学泰斗出过李四光、朱光亚等院士的缘故。可谓“群星灿烂”。
所以人们过去一提起湖北人，往往喜欢把他们与“聪明、智慧”等褒意字眼联系起来。记得上个世纪八十年代，加拿大参议员郎宁专程来华到湖北襄樊“寻根”----他出生于此。在当地政府欢迎他的宴席上，他举杯说了这么两句祝酒辞：“天上有美丽善良的九头鸟，地下有聪明能干的湖北佬，我为出生在这里而感到骄傲！” 接着，他说起自己竞选加拿大参议员时的一段波折：当时他遭到许多人的反对，理由是“他是吃中国奶妈的奶长大的，身上有华人的血统”。他是这样反驳的“那么诸位，你们都是喝牛奶长大的，也就是说你们有牛的血统啦”！
谈到湖北人的聪明，我猜测也许是由两个因素形成的。一是独占的“千湖之省” 资源（全省5000多湖泊居全国之最）而水产丰富的自然条件，就像电影《洪湖赤卫队》中唱的“香莲、甜藕、大鲤鱼”，再加上伟人毛泽东一句“才饮长沙水，又食武昌鱼”的诗词更使得湖北名扬天下。曾记否，我小时候在老家武汉过年时，满眼烧鱼、炸鱼、蒸鱼、腊鱼、珍珠鱼丸、鲫鱼汤，真是“无鱼不成席”！吃鱼使人聪明，从科学上讲这已是一个不争的事实。二是特有的“九省通衢”南来北往而四通八达的地理位置，使得湖北人见多识广、脑瓜子活泛灵光。
但是自从改革开放以来，时过境迁。或许是由于得天独厚的“湖广熟、天下足”经济条件太优越，或许是因为缺乏“穷则思变”的发愤意识过于自满自足，使得湖北在经济发展上逐渐地由盛转衰走向式微，如今落入了“中部塌陷”的境地。而湖北人的“聪明、智慧”，则变为“太精明”的贬意词，其实，精明的鄂商实际上并不如粤商“高明”和浙商“精细”，所以难以成大气候。
不过，在生意场上一旦沾上“太精明”的评价，往往使对方对你肃然而产生的戒备心理会多于佩服……
◎其实傻到极处才是精明
前不久，我看到一篇谈“傻与精”的文章，不禁拍案叫绝。引录如下：
大凡生意人，没有不希望顾客多花钱多消费的，然而，世上偏偏就有这样的“傻子”，他做生意就不准顾客多花钱。
他是我的一位朋友，准备到一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景，二没关系，亲戚朋友都说不行，劝他趁早放弃，但他丝毫不动摇。饭店很快开张了，不仅请有名师主厨，而且一开始便打出一块醒目的牌子：20元内足以让你在本店吃饱喝足并享受美味特色佳肴，所以，本店规定，凡光临本店的顾客，平均每人消费不得超过20元，违者受罚。这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例，很快便作为趣闻被人们传遍了全城。
“傻，不准顾客多消费，这家伙真是傻得出奇！”这是人们议论得最多的一句话。 没曾想，朋友的饭店开张没多久，生意却出奇的好，每天都是顾客爆满，还有许多人排队等着。没办法，朋友只好赶紧扩大规模，还是满足不了顾客的需求。紧接着，朋友又开起了几家连锁饭店，生意都一样的红火。仅几年时间，朋友的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山。
朋友戏谑说，这叫“傻子经营法”。可细细一想，这看似傻的经营方式，实则蕴藏着朋友的聪明。因为如今的餐饮业主要还是大众消费，普通消费者虽都爱讲个排场面子，但骨子里
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