失败决策，甩出失误合伙人
时间:2007年03月26日 作者:黄叙新 点击:
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一个是敢打敢拼的打工仔，一个是学富五车的工程师。他们曾经信誓旦旦，要在石油产业进行革命；他们曾经共同携手，击败了无数竞争对手；他们曾经面对巨额回扣，坚持原则不动心；他们曾经身无分文，却把公司做大做强做上了市；他们曾经辉煌一时，被列入美国私营企业500强。然而当公司不断壮大时，问题却接踵而至——合伙人反目为仇，“革命先驱”也被“革”出了局。10年的辛劳毁于一旦。 豪情万丈创基业 1992年初，提姆已经36岁，但心中还充满着洛克菲勒石油家族的梦想。小时候，他当过勤杂工；稍稍懂事，他就开始阅读哈佛大学的地球科学和科罗拉多矿院的地理书籍。而罗德那时44岁，身体矮胖，看上去沉稳干练。他是一位善于管理的机械工程师，因掌握一种可以改良油井产油量的新技术而备受关注。两人合伙，创建了烷诺克公司。由于资金限制，最初3年，业绩很平淡。这时，他们再也坐不住了，开始考察新型石油公司的发展前景。 过去，进军石油产业只有两种模式：一种是冒险式，在整个西南地区合伙搞投机，这种做法成本高，风险也大；另一种是保守式，参加到所谓的“七姊妹”供应链中，但大部分利润往往被那些纵向联合的大寡头窃取了。提姆与罗德相信，石油业一定会有第三种模式：那就是设立独立公司。 所谓独立公司，一般比典型投机企业有更多的资本和技术资源，要么通过开采和发掘矿藏而壮大，要么通过购买现有的矿藏公司而发展。钻井是非常冒险的事，因为发现石油时，只做了一半的工作， 真正的挑战还是为生产石油进行融资。因此，他们决定收购那些还没完全陷入困境的公司，以获得竞争优势。 提姆是个具有创业激情、超凡的能力但又痛恨失败的人；而罗德做事很有分寸，相对成熟，懂得怎样保持理智。他们性格各异，但都渴望走在老产业创新的前沿。 从一开始，提姆就提出了他的目标——5年之内，每天能生产5000 桶石油，这对一个没有资金的公司来说，的确是个雄心勃勃的计划。 他们依靠自己的积蓄和亲朋好友的赞助，共筹集到11万美元，购买了第一块油田。开始时，每天只能生产200 桶石油，每1桶的成本和售价都是14美元。不久，烷诺克公司就迅速更新了起重机系统，提高了效率，每天能生产400桶，成本减少到5美元。他们每月就能净赚近10万美元。接着他们用第一个油田做抵押，购买了的第二个油田。 1995 年4月1 日，购买第一个油田刚满1年，烷诺克开始向贝弗利山庄进军。在那里，公司每天的产油量几乎超过750桶。他们安装了新的抽油机，减少了近20%的电费，挖了2口新井，使场地内的油库至少能增加10年的使用时间。不久，在这个油田，公司每月就能净赚4.5万美元。这一切又帮助它建立了800万美元的信贷额度。 从1997 年到1999 年，烷诺克共购买了10 个新油田。公司每年新增加的储备基地为150%，并连续两年被美国《INC》杂志列入发展最迅速的民营公司500强名单中。20世纪90 年代末，公司的职员成倍增长，到2001年已高达到197人。1996年，公司的年收入是600多万美元，2000年，飙升至9400万美元，增长率为1468%。 同时，烷诺克公司还从安然公司中吸
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