日化终端：卖场的大、中、小与产品的敲、保、包
时间:2007年03月26日 作者:赵学恩 点击:
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日化终端的经销商特别是中、小型的代理商虽着新品牌的不断的加入，竞争日趋激烈，原有的网络份额不断被侵蚀，大卖场又不敢轻举妄动，小卖场又广种薄收，想全品项多接几个系列品牌又资金有限，真是越想越难，想想曾经付出的努力和收获的比例心也寒。
不论环境再差，只要对周围的卖场的大、中、小进行一下系统的分析，再对自己目前所代理的系列产品进行一次对应盘点，针对不同渠道进行有效的对接，也许就能找到新的突破口，放飞思想，才能走出围城。
基于本人所了解目前部分市场的发展情况，特别是优秀市场的先进经验的新市场在发展中遇到的新问题。就“产品对应渠道”的操作的一点心得与大家分享，提出几点建议，谨供探讨。不当之处敬请各位批评指正。
目前日化终端竞争日趋激烈，同两年前相比更是“难上加难”。许多中小经销商真可谓“举步艰难”，造成这个局面有几方面的原因。
渠道现状：
①大卖场、大连锁等KA店：进场费、条形码费、节庆费、促管费、陈列费用等大得惊人，非实力供应商所及。
压货，帐期，未位淘汰：资金压力、投资风险日益突出，一般情况下，首单进货要“压底”。合同期满三个月后再“退货”。结算方式绝大部分是“代销”通常结算账期要60—90天。在这个期间的费用要现金支出。如员工的工资、导购员服装费、管理费、进场开户费、条码费、陈列费等。因为“未位淘汰”卖的不好要“撤场”。所以供应商还必须要增加促销活动，人员跟进。卖的好欠帐多，使供应商左右为难。
②中型超市、卖场、B类店：由于大卖场门槛高，众多的供应商转做中型超市，使得B类卖场的竞争激烈到白热化，很多店里边的导购员比顾客还多，是
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