保健品营销，把钱从笔筒里倒出来
时间:2007年03月26日 作者:华荣 点击:
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前端时间和一些同行的朋友HAPPY，本来说好纯粹娱乐，不知怎么的又谈到了企划！一位本来发展很顺利的仁兄非常气愤，说他们公司总是重市场轻企划，甚至将企划部划入后勤保障部门之类！大家听后也愤怒万分！恰好最近在和蜥蜴团队北京策划公司的ricky求教时，ricky无意间说的一句话让我颇有感慨：销售公司往往拿销售公司的管理和眼光来管理和看待企划人员，这就是销售公司与策划公司的最大区别！而后体会，确实如此！闲暇之余，我想告诉那些自以为是的销售经理们，保健品营销的钱是从笔筒里倒出来的！
做过策划的人都知道，一个策划摆到你面前，意味着又一次面临巨大的挑战！市场调研、产品定位、命名、提炼机理（概念），制定市场运作策略、产品宣传策略、终端渠道策略、产品VI……繁重的策划工作开始了……
作为策划人是多么的想让这个产品在激烈竞争的市场上有个良好的表现！可市场上同类产品那么多，如何做呢？
寻找差异，突出卖点！
一个策划做下来，其实产品在市场的表现已经能估计个差不多，就像史玉柱先生说的那样：一个产品的理论市场成功了，产品市场也就成功了！
这还让那些把产品做的很一般的市场人员自认为自己多么的了不起，如果是做不起来，反而怪怨起企划人来，自己也不想想这么好一个产品自己做不起来是多么的失败。所以我求求那些做市场的“老爷们”，好好照照镜子看清自己在说别人吧！
进一步言之，不论是新产品上市营销，还是老产品的自然销售，进入市场之初必定或大或小的会有一个企划案子作为营销依托。这个环节绝对是不能少的，就象做任何事“没有调查就没有发言权”一样，同样的道理，若要营销得利，企划必须先行。否则就是“盲人摸象”，就是一群游勇散兵在布满竞争品的密林中打游击战，其结果终不能浮出水面进行有战略战术式的大兵团作战，从而由于无方案或企划方案不合理，不能达到预期的销售目标，导致产品滞销、积压，市场得不到保证，产品推广束手无策，产品销售受阻，以营销失败而告终。
所以，就目前的市场营销而言，没有企划的公司或者轻视企划的公司，最终也只能让自己的产品在激烈的市场竞争中默默无闻，一败涂地。从产品最基本的包装、定价到广告如何宣传，那一项不是企划的工作？当然，销售人员
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