糖酒会营销问题思考
时间:2007年03月26日 作者:李玉卿 点击:
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糖酒会可以看作糖酒行业的集中营销，不论从规模上、产品品种数量和结构上、参会单位数量和档次上，还是影响范围和力度上都是其他营销方式所无法比拟的。而如今的糖酒会，已不再是单一的产品展销，而是城市和企业品牌、营销理念、营销方式、营销理论等综合的交流、碰撞、比拼、传播、融合、提升。主办城市、主办单位、承办单位、参展单位、参会单位和个人都在使出所有招数，力争取得理想的斩获。
对于糖酒会的营销我们是否认真思索了以下问题：
1、糖酒会营销主体和内容是什么？
2、糖酒会营销成功的标志是什么？
也许会有人人为，我问的问题太简单了，俗之又俗。但我觉得，如果把这些问题搞清楚了，主办展会者和参会者才能真正达到目的。
一、糖酒会营销主体和营销内容
（一）主办城市
对于主办城市来说，争取主办权是首当其冲的工作。已举办过72届的全国糖酒会于10月11日至14日首次在泉城济南举办，这也是济南历年来承办的档次最高、规模最大的一个展会。“济南市在5年内共申办了三次，才拿到了糖酒会的承办资格。”济南市贸易服务局副局长舒捷告诉记者。为此济南市政府做出了很多的努力。“糖酒会不仅仅是一个展会，更是一个窗口，是一个展现济南形象的窗口。济南市正在尽最大努力，不仅要把展会组织好，更要把窗口擦亮，把济南的良好形象展现到全国。”济南市政府有关工作人员说。
其实，糖酒会主办城市的收益是综合性的。经济方面，必然对城市的交通、通讯、餐饮、住宿、其他商业零售和服务等带来直接和间接的收益；形象方面，五湖四海来客，必然会对城市的市容市貌、卫生、服务、安全、城市建设、品味、文化氛围、基础设施、商业便利性、市民对待外来个人的态度等各个方面作出评价，或正面，或反面、或满意、或不满，这就是窗口问题；政治方面，可以提高城市影响力，增加政府的正面口碑；商业方面，可以增加城市的商业氛围，促进商业流通体制的改革和商业文化的进步；最后，通过糖酒会可以检验城市的综合承受能力，促进其不断提高。
因此，主办城市的营销内容是城市的品牌，它是综合性的。取
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