婷美何以进军保暖内衣市场？
时间:2007年03月26日 作者:Fname 点击:
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7月15日婷美集团宣布与俞兆林、中科院中科集团组成组成战略联盟，携手进军保暖内衣市场，。并在今年秋冬季同时推出婷美、中科院精工纺、新兆林三个保暖内衣品牌。在业内引起悍然大波。 据悉，这个联盟中，"婷美"的技术核心是日本产热纤维和英国Acordise保暖科技，以原婷美内衣网络为主体，是婷美品牌战略的一部分；"新兆林"的核心技术是兆林抗寒新一代，以原俞兆林网络为主体，体现婷美资本运营的战略；"中科精工纺"的核心技术是中科院的"暖卡"技术，以新搭建的网络为主体，体现了婷美市场运作的战略。 明眼人不难看出，这次的三强精锐联盟实际的主心骨是婷美集团，左手牵手科技，右手紧抓市场，看来婷美要演一场大戏了。 一、 商战保暖市场伤痕累累， 乘虚而入婷美有备而来 众所周知，保暖内衣行业是一个新兴行业，1997年，俞兆林发明保暖内衣时，国人第一次知道还有这样一种内衣，然而到2001年，已形成年销量2800万套，产值30亿元左右的大市场。 由于高利润率的诱惑，，2000年，众多企业一窝风地进入保暖内衣市场，不仅在产品质量上出现了下降，而且导致市场的供求平衡被打乱，结果全行业大跳水，众多企业损失惨重。据统计，2000年全国生产保暖内衣的企业不下300家，但赢利的不超过10家。众多原本想乘机介入捞一笔的企业，因为盲目跟进，大多被套牢，2000年全国保暖内衣积压估计达800万套。为了降低库存，众多企业不得不出血大降价，有些保暖内衣卖到20多元一套还鲜有人问津。 2001年，激烈竞争后，一些中小企业已经退出了这个市场，其他的服装生产厂家也都不看好保暖内衣，南极人、北极绒两大巨头也把重点放在了羽绒服上，在保暖内衣上投入较少。然而"有心栽花花不开；无心插柳柳成荫，"由于时值暖冬，做羽绒服的企业大都赔得一塌糊涂。去年，全国各羽绒服厂家计划生产羽绒服近5000万件，而实际整体销售大致与2000年的1800万件持平，并略有下降。全国的羽绒衣行业整体积压近3000万件，全国羽绒衣产销率不到40%，有些公司的销售率只有20%至30%，真可谓损失惨重。 《内衣》杂志的执行主编翟湘称，保暖内衣市场前些年是处于一种散乱纷争的状态，同质化、低门槛、不规范、实力小是行业的最大问题，但也是市场机会。婷美此时杀入保暖市场绝非偶然。 婷美确实觊觎保暖市场已久。早在2000年冬天，婷美集团的"通美"在打保健的同时也打保暖。这种产品是驼绒做的，质量很好，但很不巧，那年正赶上保暖内衣市场大跳水，全行业效益大滑坡。于是，"婷美"便见好就收了，没有在保暖内衣上投入太多地精力。 然而在婷美品牌日渐巩固，保暖市场却遭遇滑铁卢之时，婷美的机会来了。 二、婷美为什么进入保暖内衣行业 婷美发现：保暖内衣的消费观正发生变化：这就是由单纯保暖向"美体保暖"转化--而美体修形，正是婷美缔造的巨大市场。囊中之物，焉能不取？ 事实上，去年，与常规保暖内衣滑坡成对比的却是，暖冬时，轻薄透的保暖内衣却出乎意料的获得了较大经济收益，不仅以南极人、北极绒为代表的一批企业获得了上百万的利润，连跟进的企业，诸如"暖倍尔"、"纤丝鸟"都获得经济效益和品牌效益双丰收，"帕兰朵"还在有些地区出现断货。可以说这些牌子的内衣都是在保暖内衣基础上添加了婷美创造的"美体"概念，得到了很不错的市场反应和经济利益。 对于其它品牌运用自己的概念抢夺保暖市场分额，婷美深受刺激。"美体修形"理念已经打牢，"美体保暖"已经成为市场主卖点，"瘦而暖"、"薄而暖"、"帅而暖"成为人们的时尚追求。同时在修形内衣上，婷美也达到了无人竞争、孤独求败的境地。向"美体内衣"、"文胸"、"保暖内衣"、"舒适内衣"拓展，
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