2003年，保暖内衣大盘点
一、 保暖内衣市场的现象：据专家预测，2003年的冬季，将是一个暖冬。而对于众多保暖内衣厂家来说，却是一个寒冷难耐的严冬。
有些厂家，可能已预感到今年形势的严峻，从3月份做起了广告，5月份做起了招商。尽管这些厂家的准备工作很充分，但都没能阻止最后在价格上的刺刀见红和集体跳水。尽管有些厂家，对那些率先跳水者，咬牙切齿，但迫于严峻的竞争形势，又不得不前赴后继、紧随其后。
如果说前期的买一赠一还有些羞羞答答的话，随后的买一赠三就有点明火执仗了，后来有些品牌的买一赠六简直就是竭斯底里了。由此，也吹起了价格跳水的号角。
谁想跳水，不跳水又怎么办呢？一些厂家的话语中透着许多无奈。
尽管有些企业的老总，对外宣称他们的销售形势一片大好，几个月卖了几十万，几百万套；尽管他们的脸上依然是笑容满面；然而明眼人一看，便非常明白，他们的笑容里，多了些怪异的模样，明显地言不由衷。
背地里，保暖内衣的老总们在一起交谈，都唉声叹气，直说：保暖内衣这生意没法做了。
这可能才是今年保暖内衣的真实状况。
今年保暖内衣的整体形势概括为：
（1）概念炒作，不再一炒就灵。
（2）广告与明星的作用明显减弱
（3）价格集体跳水
（4）竞争惨烈，库存增加。
（5）品牌混战，区域品牌十分明显，没有哪个品牌一统天下。
（6）消费者越来越理性。
二、 导致这种状况的原因是：
1、 价格虚高，利润空间很大，使降价成为可能。
价格虚高，是整个保暖内衣的整体现象。这与最初的一些厂家的心态及市场竞争有关。
最初的保暖内衣，技术含量较低，有些厂家，有着做一年就收，圈些钱就走的想法，因此价格定的很高。他们根本没想到，后来保暖内衣会做得如此火爆，做成了一种行业，成就了许多百万富翁、千万富翁。
这种高价格，背离了市场规律，随着市场竞争的加剧，跳水是早晚、也是很自然的事情。
2、 广告和明星也抵挡不住一分钱的诱惑：
今年的保暖，与其说是品牌的竞争，不如说是广告和明星的竞争。
由于保明内衣诱人的利润和前景，许多厂家和资本投入了进来，欲抢一块蛋糕，分一杯羹。这样就加剧了竞争，为了吸引经销商、消费者，厂家没有办法，只有请明星做广告。南极人请了刘德华，婷美请了张柏芝，雪龙人请了周迅，北极绒请了赵本山，中科请了陈道明。这些明星不菲的价格和大量的广告引导，必然导致成本的增加和销售的不畅。有些广告投入较少的中、小品牌凭着质量和价格优势，赢得了消费者的青睐，夺得了相当大的市场份额。
3、 概念炒作泛滥，消费者不再买帐。
保暖内衣，从诞生的那天起，就概念炒作一刻也没停止过。卡、棉、绒、毛等概念满天飞，随着市场竞争的加剧，众多厂家互相揭短，自暴黑幕，概念已不再神奇有灵，消费者对这些概念再感冒。
4、众多品牌的加入，有限的资源和市场，使某个品牌不再可能一统天下。
由于竞争加剧、广告投入成本的加大，有些厂家没有办法，只有采取了集中优势兵力，打歼灭战，占据某一区，将大部分广告费、推广费，，投到自己的优势区域。如南极人在上海，暖倍尔在山东，纤丝鸟在北京等牢牢占据霸主地位。
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