养鱼、种树、做人与保健品招商闲谈
几乎所有的人都喜欢吃野生鱼，野生鱼肉质紧密，回味长，味道相对鲜美。而人工养殖的鱼往往肉质比较松，不是很好吃。怎么会有这种差异呢？笔者的理解是，人工喂养的鱼吃的是合成饲料，是经过催化的，原本要一年的生长期，可能硬是被压缩到了半年。
同样，树木也是这个理。大凡生长期长达数十年的树种，其质地都很坚硬，是制作贵重家具的上等材料，如铁梨木、檀木等。而生长迅速的树种，往往都是经不起风雨的，质地很轻，称不上是好木材，如泡桐、意杨等。可以这样认为，速生的必定缺少积累，内容也就没有什么沉淀。
谈到做人，可能是做业务的人最常提到的一句话。笔者初涉业务时，前辈的教导就是，做业务其实很简单，就是做人。可究竟怎么做人，还不是很明了。后来时间长了，才慢慢悟出来，做人就是按照人际交往的规则，建立自己的良好人品，让他人接纳你并乐于与你打交道。
可是，养鱼、种树、做人与保健品招商又有什么关系呢？只是笔者突发奇想，觉得养鱼、种树、做人与保健品招商是何等的相似！君不见，国内的保健品大多速生速灭，就像养人工鱼、种速生林一样，本来是一个很有生命力的品牌，但经过市场操作的手，却有如一个过早进入青春期的孩子，无法再长高长大。一些曾经辉煌的产品也是胜于强势的营销，败于弱势的管理，原本可以活十年，最后却只活了二三年。就像V26，在美国至今还在销售，在中国却如昙花一现。还有，我们很多保健品企业把招商当成一种致富门路，空有美好的承诺，产品动销却始终解决不了，经销商的投资往往变成泡影，这些没有“良好人品”的企业在保健品招商中浑水摸鱼，降低了整个行业的诚信度，使得经销商对现在的保健品招商保持十足的戒心，招商成本越来越高，越来越不好做！
说到招商，不能不说武汉春天，它可以称为招商的鼻祖，因此又有招商为“春天模式”一说。自春天运用招商高速成长以后，招商一时成为众多医药保健品公司的热门法宝。招商因其可以迅速募集社会的闲散资金，借用经销商的渠道和人脉资源，最大限度的占领市场，同时还可降低厂家的风险，从而被一些企业视为生财之道，也诞生了大大小小的招商企业。但是，在短暂的热闹之后，招商企业逐渐发现，现在招商是越来越难做了。北京一家专做招商咨询服务的机构的广告语就是：“95%的企业招商不成功，为什么？”分析一下原因，笔者认为一是招商企业的产品根本不具备竞争力，产品力弱，经销商不愿做，即使做了也很难做好；另一方面是企业的短视行为所致，许多企业只招不商，把招商当作圈钱工具，风险都转嫁给了
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