本土VS跨国：2006年笔记本行业的营销对决战
时间:2007年03月26日 作者:林景新 点击:
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"http://www.em-cn.com" target="_blank">营销战役，以速度及效率去打击对手的规模优势，这是本土笔记本品牌对国际品牌发动市场颠覆战的有效竞争策略之一。
不仅是笔记本行业，在许多技术升级频繁、市场发展迅速的行业中，我们同样可以看到营销快节奏对企业构建竞争优势的重要性。夏新手机、神州电脑、蒙牛牛奶这些原属市场后起之秀的企业，在自己品牌优势、市场规模落后对手的前提下，经过对市场竞争态势的准确判断、深刻把握竞争对手的运营软肋，通过重塑市场营销节奏，重新定义了竞争的标准，从而取得了市场突破。
“我们已经进入一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的——你不必占有大量资金，因为哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。营销快节奏会转换为市场份额、利润率和经验。”思科CEO钱伯斯这篇著名的“速度致胜论”，在2006年中国笔记本市场的营销对决中得到了最生动的诠释。 对决二：品质与服务VS品牌优势 与其他消费类电子产品一样，中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌（主要是国际品牌）支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。在这种消费偏好之下，本土品牌也只能扼腕而叹。 但自从05年到06年以来，国际笔记本品牌发生许多技术缺陷、产品品质缺陷、服务保证缺位等问题，如戴尔的“中国24省联名投诉事件”、惠普的“惠普无道事件”等，这一系列问题的产生引起了业界、媒体、消费者的高度关注——过度迷信品牌影响力是否正在成为国际品牌笔记本在中国发展的陷阱？ 品牌力就是购买力，这条法则一直是国际品牌在中国之所能攻城掠寨的潜规则。纵使缺乏核心技术的支撑，戴尔笔记本依然靠着品牌影响力在中国取得不俗的成绩。但随着品牌力的过度扩张而品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题就会接连而出。 在品牌影响力不如国际品牌的前提下，许多本土品牌已经意识到加强品质与服务对提升自己竞争优势的重要性。联想笔记本加大产品的研发创新、海尔笔记本则发挥自己服务优势，TCL笔记本推出了“国际品质，领先服务”行动，并抛出“重塑国产笔记本新形象”的产业观点——可以说，以品质与服务为利剑打击对手品牌优势，已经成为2006年本土品牌对抗国际品牌的营销策略重点之一。 在过去，由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌
不仅是笔记本行业，在许多技术升级频繁、市场发展迅速的行业中，我们同样可以看到营销快节奏对企业构建竞争优势的重要性。夏新手机、神州电脑、蒙牛牛奶这些原属市场后起之秀的企业，在自己品牌优势、市场规模落后对手的前提下，经过对市场竞争态势的准确判断、深刻把握竞争对手的运营软肋，通过重塑市场营销节奏，重新定义了竞争的标准，从而取得了市场突破。
“我们已经进入一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的——你不必占有大量资金，因为哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。营销快节奏会转换为市场份额、利润率和经验。”思科CEO钱伯斯这篇著名的“速度致胜论”，在2006年中国笔记本市场的营销对决中得到了最生动的诠释。 对决二：品质与服务VS品牌优势 与其他消费类电子产品一样，中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌（主要是国际品牌）支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。在这种消费偏好之下，本土品牌也只能扼腕而叹。 但自从05年到06年以来，国际笔记本品牌发生许多技术缺陷、产品品质缺陷、服务保证缺位等问题，如戴尔的“中国24省联名投诉事件”、惠普的“惠普无道事件”等，这一系列问题的产生引起了业界、媒体、消费者的高度关注——过度迷信品牌影响力是否正在成为国际品牌笔记本在中国发展的陷阱？ 品牌力就是购买力，这条法则一直是国际品牌在中国之所能攻城掠寨的潜规则。纵使缺乏核心技术的支撑，戴尔笔记本依然靠着品牌影响力在中国取得不俗的成绩。但随着品牌力的过度扩张而品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题就会接连而出。 在品牌影响力不如国际品牌的前提下，许多本土品牌已经意识到加强品质与服务对提升自己竞争优势的重要性。联想笔记本加大产品的研发创新、海尔笔记本则发挥自己服务优势，TCL笔记本推出了“国际品质，领先服务”行动，并抛出“重塑国产笔记本新形象”的产业观点——可以说，以品质与服务为利剑打击对手品牌优势，已经成为2006年本土品牌对抗国际品牌的营销策略重点之一。 在过去，由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌
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