本土VS跨国：2006年笔记本行业的营销对决战
时间:2007年03月26日 作者:林景新 点击:
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62.gif border=1 width=344 height=259> 图: 2006年为笔记本元年，本土品牌与国际品牌进行了激烈的营销对决 对决一：营销节奏VS市场规模 多年来，中国笔记本市场总是给人乏善可陈的感觉：以IBM、Sony、Samsung、HP为代表国际品牌占据高端市场，以Acer、华硕、DELL等台湾品牌加上部分国际品牌占据了中级市场，这两者相加已经支配着大部分笔记本市场。本土笔记本企业一直只能在国际巨头围绕的夹缝中苦苦挣扎，无论是市场份额的谋求还是利润率的提升都是欲振乏力。但到2006年，这一切已经发生改变。
虽然国际笔记本厂商在与本土厂商对决中仍然占据优势，但国际厂商普遍存在的决策机制反应缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，让一些以反应速度见长的本土厂商看到了机会。
不久前，TCL笔记本在北京召开了以“梦想中国行”为主题的启动仪式，此举被视为TCL笔记本打响全国营销战的开始。TCL笔记本选择在此时间吹响战斗号角，虽然有其深刻目的——虽然四月份离笔记本的营销旺季还有近几个月时间，DELL、惠普、索尼等竞争对手尚在养精蓄锐，作为后起之秀，在规模落后对手的情况下，TCL笔记本选择了加速营销节奏，以速度和效率发力终端，从而去构建自己的竞争优势。
与神州、TCL、联想等本土笔记本企业相比，戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势，这种优势也让戴尔等国际大佬多年来从来不将本土对手放在眼里。但笔记本是技术升级迅速、价格变动频繁的行业，市场形势变化往往一日千丈，所以营销节奏及市场反应的快慢显得尤为重要——2006年上半年，本土笔记本的市场增长率第一次超过了国际笔记本品牌。
在对手放松警惕的时候加紧部署，利用市场营销时间空隙，提前发动
虽然国际笔记本厂商在与本土厂商对决中仍然占据优势，但国际厂商普遍存在的决策机制反应缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，让一些以反应速度见长的本土厂商看到了机会。
不久前，TCL笔记本在北京召开了以“梦想中国行”为主题的启动仪式，此举被视为TCL笔记本打响全国营销战的开始。TCL笔记本选择在此时间吹响战斗号角，虽然有其深刻目的——虽然四月份离笔记本的营销旺季还有近几个月时间，DELL、惠普、索尼等竞争对手尚在养精蓄锐，作为后起之秀，在规模落后对手的情况下，TCL笔记本选择了加速营销节奏，以速度和效率发力终端，从而去构建自己的竞争优势。
与神州、TCL、联想等本土笔记本企业相比，戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势，这种优势也让戴尔等国际大佬多年来从来不将本土对手放在眼里。但笔记本是技术升级迅速、价格变动频繁的行业，市场形势变化往往一日千丈，所以营销节奏及市场反应的快慢显得尤为重要——2006年上半年，本土笔记本的市场增长率第一次超过了国际笔记本品牌。
在对手放松警惕的时候加紧部署，利用市场营销时间空隙，提前发动
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