国邦咨询的精细化营销在家电等行业市场竞争中的应用
时间:2007年03月26日 作者:周春兵 点击:
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提升的空间用逐项排除的方法，发现其并不难。当发现问题后，进行提升或改善方案的拟定会非常具体和有针对性，只需对存在问题的产品或业务单元（该业务单元可以是某个终端、某一通路、某代理商或某区域市场，甚或公司整体市场，关键是其相关数据和信息具有可比性。）采取针对性的措施，不需进行“全线”或整体市场调整，这样无论是市场投入还是实际效果都会有不错的表现。
本分析模型可使用于任何业务单元，尤其是单一终端销量提升实战。当将各终端的数据相累积时就可进行综合性的竞争分析，如可以某一渠道（国美连锁体系、永乐连锁体系等）、某一商圈、某代理商覆盖网络、某一区域等业务单元作为研究对象并拟定该业务单元的市场提升方案。将所有可进行该研究和分析的业务单元都按照此方法进行精耕细作，最后总体市场占有率自然会提升。
国邦咨询精细化营销模型之三：业务单元价格细分竞争态势分析
上图是业务单元（区域市场或单个终端）价格细分竞争态势图：
1、 为便于各品牌价格的可比性，按照不同规格分别进行数据统计和模型分析，该模型以40L为例。按价格分布将40L的热水器分为700元以下、700～900元、900～1200元、1200～1500元、1500元以上5个细分市场，这5个细分市场的区间比重（各细分价格区间市场容量占整体市场容量的比例）分别为10％、35％、40％、7％和8％。
2、 “M/S”（Model/Scale），表示40L规格占整体市场的比重，该业务单元为24％。
3、 该图右侧表格表示各价格区间的主要品牌和主销型号、价格以及主销型号占整体市场的比重（占有率）。
以上的40L市场分析数据采集自当月，仍以海尔为例，即以海尔目前的品牌定位为前提，以阿里斯顿、A.O史密斯为主要竞争对手，针对海尔，则可得出以下结论和应对措施：
1、 在1200～1500元价格区间段，主销型号为阿里斯顿的R40SHE－T
本分析模型可使用于任何业务单元，尤其是单一终端销量提升实战。当将各终端的数据相累积时就可进行综合性的竞争分析，如可以某一渠道（国美连锁体系、永乐连锁体系等）、某一商圈、某代理商覆盖网络、某一区域等业务单元作为研究对象并拟定该业务单元的市场提升方案。将所有可进行该研究和分析的业务单元都按照此方法进行精耕细作，最后总体市场占有率自然会提升。
国邦咨询精细化营销模型之三：业务单元价格细分竞争态势分析
上图是业务单元（区域市场或单个终端）价格细分竞争态势图：
1、 为便于各品牌价格的可比性，按照不同规格分别进行数据统计和模型分析，该模型以40L为例。按价格分布将40L的热水器分为700元以下、700～900元、900～1200元、1200～1500元、1500元以上5个细分市场，这5个细分市场的区间比重（各细分价格区间市场容量占整体市场容量的比例）分别为10％、35％、40％、7％和8％。
2、 “M/S”（Model/Scale），表示40L规格占整体市场的比重，该业务单元为24％。
3、 该图右侧表格表示各价格区间的主要品牌和主销型号、价格以及主销型号占整体市场的比重（占有率）。
以上的40L市场分析数据采集自当月，仍以海尔为例，即以海尔目前的品牌定位为前提，以阿里斯顿、A.O史密斯为主要竞争对手，针对海尔，则可得出以下结论和应对措施：
1、 在1200～1500元价格区间段，主销型号为阿里斯顿的R40SHE－T
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